烟草在线—吸烟有害健康！

　　今年已经50岁的解兰荣，在烟草一线岗位一干就是16年，在烟草行业变革的烈火中不断历练成长。从最初做访销员时的稚嫩青涩成长为今日独挡一面的客户经理，从少年意气

中，我们的访销员（客户经理）、市场管理员、内管员、送货员这“四员”该如何扮演好自己的角色，做好保销量的相关工作，又该如何形成有效合力

，市场变化、货源变化、消费需求变化、客户经营变化都会对卷烟定量值的实现造成影响。根据客户访销周期的不同，要分阶段对客户的达成情况进行分析和评估，对于达成率不高的客户要

、苗年节、瓜节等，节日前应该加大低档卷烟的供应量。其次，按访销周期作好投放量，一周一次订货的客户卷烟销售量明显比二周一次订货的客户销售得多，投放

适应的结果，也是选择的面对。尽管烟草已经基本实现了电话访销和网络选择，但在实际营销方式上仍然显得被动和周期过长，系列固化模式面前还是没有充分显现出烟草营销自身

　　烟草在线专稿　　引：日前，听到一个卷烟零售业户朋友说起这样一件关于卷烟营销的事情，其所在的卷烟经营企业客户经理近期给他打来有关卷烟访销电话，

）根据县城辖区实际情况，进行访销周期的调整。对于月销量在50条以内的客户，调整为两周一访或一月一访，对于线路里程较长，配送客户在70户

；勤动手就是注重写好客户经理工作日志，认真填写拜访记录，及时记载客户意见和建议，为做好访销计划，改进服务方法和质量，掌握

;这就造成在网上的品牌宣传及营销活动只能在持有电脑的45%的零售客户中间开展。除去客户经理的走访宣传，20%的电话订货客户还可以通过电话访销员了解相关的宣传和活动，而35

行业最具价值的战略性工程”，从1994年启动以来，行业网建工作经历了由农网向城网、由网点下伸向全面访销、集中配送、由传统商业向现代流通三个重大转变，尤其是

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