烟草在线—吸烟有害健康！

，2014年第二季度，北京市局（公司）顺势而为，全面推行“一户一策”的投放策略，由公平公开公正投放向科学投放迈出了坚实

数据作为精准营销的切入点，制定社会经济和零售终端数据定期采集通报制度，推进市场供求体系和品牌评价体系的研究运用，不断提高精准调控、科学投放、稳价保量的能力

，能够准确把握投放策略和发现潜在的高端客户群体，进行科学投放和推出个性化营销手段，达到精准营销的效果，从而推动高端卷烟的进一步发展。

区域排列组合出308个策略，实现货源由公平投放向科学投放的转变。　　连续几个月的卷烟销量在东城区排名第一，让三齐烟酒店老板娘李秀英乐不可支。她告诉记者：“是

等多层次对客户进行分类识别，区别出了不同细分市场下客户销售、经营的特点，为精准营销管理、科学投放货源、规范市场经营秩序提供了基础市场依据。二是完成客户价值识别后，

的有效途径　　1、卷烟营销业务流程规范化　　一是按照客户实际条件，科学投放货源。客户经理要按照零售客户所处位置和卷烟经营规模等实际情况来决定每月的卷烟投放标准低，要把每个月

，严防供应与分配不公、个别人利用货源谋取个人私利与腐败等问题发生。　　三是要准确把握投放节奏，不断提升科学投放货源水平。科学调控货源投放节奏，对于增强货源投放

；做好货源科学投放；认真做好品牌培育。（陈银凤、吴仲明）　　中转站狠抓节前服务质量，以优质服务实现质量提升，确保卷烟配送

、科学投放；电子商务的后台支撑、前台宣传等等，如果不能建立起相互配套的系统，那么，卷烟市场营销工作将会处于不协调的状态；　　品牌

，从而促进以该终端店为中心的商圈的完善和成熟，提升卷烟营销结构。　　加强科学投放。通过研究消费者对卷烟品牌和价位的偏好，明确整个卷烟销售服务范围内消费行为偏好

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