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烟草在线资兴消息 近日，湖南郴州资兴市局高密度、多举措，全力抓好低焦油卷烟品牌培育工作，取得明显成效。
一是加强市场调研，确定目标
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品牌培育。根据富宁农村市场区域广的实际，注重农村市场开发，在农村市场积极宣传培育具有竞争优势的卷烟品牌，从五类烟的替代品牌做起，逐步向四类、三类
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，大力做好低焦油卷烟品牌培育工作。
一是成立领导小组，建立考核机制。把培育低焦油卷烟列入月度过程化工作质量考核，要求客户经理严格按照品牌培育流程切实做好
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近年来，随着提税顺价、控烟的力度加大，卷烟市场需求出现拐点，在目标压力空前的背景下，新品牌，怀旧品牌破笋而出，卷烟品牌市场投放力度明显加快，使得客户经理在品牌培育的工作的难度倍增，面临着“该怎么做，能做什么而又做不了什么”的尴尬局面。客户经理培育品牌的职能发挥不充分，如何提升品牌的培育能力显得尤其重要。
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烟草在线赣县消息 近日，江西赣州赣县分公司按照品牌培育工作要求，结合该县品牌培育工作实际，赣县烟草紧紧围绕品牌培育工作目标，采取多项措施，不断提升品牌培育水平。
一是加强学习，科学培育。组织客户经理进行学习培训，根据卷烟品牌特征、文化内涵、品牌卖点等知识，开展自测活动，确保客户经理对培育品牌的卷烟销售特点的掌握；
二是落实责任，目标细化。要求客户经理认真落实品牌培育工作职责，强化责任意识，做到密切配合、分工协作，同时将销售目标按月细化分解到每条线路，确保培育目标的扎实推进；
三是适时跟踪，强化采集。充分挖掘现代终端客户对消费信息的跟踪功能，及时了解消费者对培育品牌的吸味、包装、价格等方面的反馈评价，同时做好市
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烟草在线专稿 引：当前我国烟草行业知名品牌的培育已到了历史关键时期，受国际控烟新规的约束，中国烟草“专卖体制”的保护伞还能撑多久……？国外卷烟对中国巨大的卷烟消费市场早已虎视眈眈……！我们该怎么办？是等待……还是寻求突变早做准备，答案是肯定的，那就是做强做大国烟品牌，那我们作为一线的商业企业该怎么做，笔者结合江西省宜春市高安市公司的工作实际及个人工作经验谈几点见解。
一、准确定位品牌。
“准确选地选牌”对知名品牌的培育至关重要。
当前中国还有30多家烟草工业企业，入驻宜春达19家，高安烟草分公司在销所属工业企业家数亦为19家，在销品牌达100个之多，由于当前卷烟经营、品牌培育是以市局公司为主体，县级分公司培育基本无主导权，市局公司结合当前的发展形势进
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“做大做强”是“532”、“461”品牌培育的核心，客户经理是实施品牌培育的主要力量，客户经理要做好品牌培育工作，必须围绕“分析市场、服务客户、培育品牌”三大核心职能，从“卖什么、卖给谁、怎么卖”也就是“2W1H”法则出发，提高自身品牌培育执行能力。
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烟草在线专稿 零售户早已熟悉的畅销品牌，即在当地市场已有一定知名度、被消费者认同或接受的品牌不需花太多的精力，而培育一个新品牌时，在对该品牌的销售效果无预期的情况下，需要花费很多精力，并承担一定的风险，需要反复经受市场的考验和时间的考验，因此客户的积极性不高，依赖思想重，总是寄望于其它客户先行培育，等待该品牌有一定的市场反映时再考虑予以引入试销，这是客户经理在进行品牌培育时遇到的一个共性问题。
那么，客户经理应如何做好品牌培育工作？通过实际工作中的不断摸索和实践，笔者在以下几方面体会颇深：
一、通过细致沟通和高效服务，促使客户积极转变观念，说服广大客户加入到新品牌的培育中来。
在实际工作中，当客户经理向客户推荐一个新品牌时
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烟草在线专稿 新品上柜摆上货架，如何能够让顾客察觉到，如何让他们心动购买，从而打开新品销售渠道，这就要靠我们店主怎样的推销了。
最近，新品牌“软如意钻石”上柜，紫红色、两头黄色的小碎花，中间一颗大大的钻石放着银光，特别漂亮的外观包装。
新烟摆上货架，就需要推销给顾客了。对于抽低价烟的顾客，自然不用介绍给他，你介绍了他也不舍得买，因为他们的价位就在五、六元左右；
“软如意钻石”零售十元，这就需要从喜欢抽十元左右的香烟人群中找市场了。
很多的年轻人抽烟没有固定的牌好，什么新颖、独特、刚上市，他们都会去尝试购买，也许这就是他们的一种心里。
看到年轻人进门买香烟，我就会大力宣传新品了，“刚上柜的如意钻石&#x
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品牌是件无形的外衣，在企业发展的过程中，品牌对于产品的营销是至关重要的，独特的品牌特征，准确的品牌定位，是创建成功品牌的关键。如何利用好品牌制造潜在的巨大无形资产，对于企业的立足、长远的发展都不可小窥。如何培育好……
