烟草在线专稿　　新品上柜摆上货架，如何能够让顾客察觉到，如何让他们心动购买，从而打开新品销售渠道，这就要靠我们店主怎样的推销了。

　　最近，新品牌“软如意钻石”上柜，紫红色、两头黄色的小碎花，中间一颗大大的钻石放着银光，特别漂亮的外观包装。

　　新烟摆上货架，就需要推销给顾客了。对于抽低价烟的顾客，自然不用介绍给他，你介绍了他也不舍得买，因为他们的价位就在五、六元左右；

　　“软如意钻石”零售十元，这就需要从喜欢抽十元左右的香烟人群中找市场了。

　　很多的年轻人抽烟没有固定的牌好，什么新颖、独特、刚上市，他们都会去尝试购买，也许这就是他们的一种心里。

　　看到年轻人进门买香烟，我就会大力宣传新品了，“刚上柜的如意钻石，你看外包装新颖、漂亮，购买的顾客反映口味很不错的，要不要买一盒试试？关键是名字起的也好啊，‘如意钻石’就是代表年轻人吉祥如意、爱情持久永恒的意思，买盒烟还带著这么美好的祝福多好啊。”

　　“你介绍的还真是不错，反正都是抽烟，就买盒尝尝口味如何。”顾客痛快的支钱来上一包。

　　女士抽烟现在也很多，不清楚她们抽烟要的是一种爱好，还是一种情调；牌号也没有固定的一种，可以说是乱抽，对这些女士也是我对新品香烟很好的推销客源。

　　经过自己的推介，现在已经有了固定的客源。

　　有时顾客进门未曾开口，我先笑着说，“是买如意钻石吧，我的介绍没错吧，一抽就忘不掉它了。”

　　顾客也会笑着说：“这烟挺好抽的，而且包装也好看，抽完的烟盒很多朋友还问我要呢。”

　　一种新品烟上市，它的口味再好，我们不去介绍给顾客，他们也不会贸然去买，所以，围绕适当的顾客，就需要我们很好的推介产品，让顾客产生购买的欲望。只有让顾客抽到嘴里觉得喜欢、满意，我们的新品烟才会一路顺销！