烟草在线—吸烟有害健康！

影响，加上规模小的零售户在货源分配上不占优势，例如盈利能力较强的品种黄鹤楼（硬珍品）货源偏少，因此，客户抱怨主要

，全面掌握并认真分析客户卷烟销售情况，积极宣传节日期间货源分配策略，指导客户按需合理订货。因时而异、因地制宜的加强品牌培育，充分利用节日销售时机

工作，还是货源分配的透明度，都产生了积极的影响。　　针对目前销售终端的盈利水平比较低，最大的问题就是现在的零售指导价很多品牌都没有到位，然而

市场信息反馈，提高响应速度。在品牌投放、货源分配等工作过程中，客户经理要广开言路，设置机动、灵敏的市场信息反馈渠道，提高自己的响应速度

。对客户进行贡献度细分，在卷烟货源分配，服务指导区别对待，查询异常波动客户，挖掘潜力客户，发掘卷烟销售增长点，指导客户

解惑等小知识；同时，改革紧俏货源的供应方式，停止批条供应卷烟，确保紧俏货源的分配公平、公开、公正，进一步规范了内部经营行为

的企业，不搞地区封锁，坚决克服个别地区针对不同类别不同品牌，在市场准入、订单安排、货源分配、宣传促销等方面存在的非市场因素，进一步营造良好市场环境

，通过完善货源分配机制，合理配置资源，实现卷烟品牌与营销资源、终端资源相匹配，做到市场需求基本满足、零售客户有所选择。并召开零售客户恳谈会11场次

做好适销对路的低档烟货源的组织和衔接，做好货源的分配与调剂，以满足农村消费者需求和扩大农村卷烟零售户的销量，以扩大低档烟的销量来提高农村零售户的盈利

，全面落实“六个严禁、一个严控”，　货源分配更加合理，市场秩序更加规范。二是不断加强基础管理。坚持“重心下移、着眼基层、突出服务、加强基础”的方针，围绕

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