烟草在线—吸烟有害健康！

程、市场走访等工作。客户赢利水平从原来的7%左右上升到12.8%，月平均毛利达到4000元以上，客户销售积极性明显提高。　　“客户经理每周至少一次上门指导，

，把握细支烟市场消费增长机会和其消费群体的关键需求，提高营销培育策略的准确性。三是精准货源投放。协同工业企业按市场状态调整投放策略，提高细支烟与零售客户销售实力的匹配

，是与卷烟零售客户打交道最多的人员，也是最容易掌握零售客户信息的人员，只要稍一留心，哪些客户销售异常，哪些客户没有正常订货，

，混淆同品牌内不同价位段的卷烟也有发生，不适销卷烟往往使零售客户销售困难，库存增加。当前我们解决以上弊端的主要方法有：一是发放卷烟可供品种目录表

;善于将各项工作有机融合在一起，凝聚发展合力。　　在“幸福家”客户组织组建工作中，他们结合片区客户销售特点，巧妙地为客户“幸福家”推荐小组名——“更上一层楼

，提高卷烟经营的质效。　　其次，要抓住客户这个重要因素，提升客户维护理念。卷烟零售客户是我们市场营销的根基，某种程度上说客户的销售水平好差体现

分解并简单转化成客户的销售任务，在日常销售上过于被动，营销人员往往靠求“上帝”、压“上帝”、替“上帝”做主的方式来实现货源订购，大多客户在货源采购上缺乏足够

客户销售的成功例子，打消客户疑虑，树立客户培育新品的信心。　　四、消费者对卷烟质量的质疑影响零售户的信誉　　这类型的抱怨主要是：客户把烟卖出去以后

评价内容，评价结果与分配的紧俏烟货源供应相对应，与零售客户的销售级别相关联。比如，评价结果相对优秀的零售客户，在经营等级上给予一定的肯定即提升

彼此间的协作。一方面客户经理市场拜访中，针对客户经营情况，开展经营指导、生动化陈列、终端建设、品牌培育等个性服务，重点关注客户的销售异动和市场其他信息

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