烟草在线—吸烟有害健康！

。市场情况　　进入2019年的第二个季度，市场反馈很多地区红塔山（软经典1956）的投放量出现了过于偏紧的现象。例如笔者所在区域，一个月访销四次

，工作十几年来，她从最初稚嫩青涩的访销员成长为今日能独挡一面的客户经理，始终以满腔的热情和高度的责任感，任劳任怨、踏踏实实工作，在平凡

，比2016年同期多卖了119.7万箱，只有两个省级市场同比略有下降，合计减量只有2万箱。　　尽管9月单月同比减量15.6万箱，但毕竟有访销周期同比

的无目的送烟，后来有了访销员到店统计，再统一由市局电访员回访，再后来烟草有了统一的订烟系统《新商盟》，只要有电脑的都到了订烟周期，自己

;刘经理，我现在确实精力有限，家里的芒果还等着采摘呢，人手不够呀……“解客户所急”方法有了，可现在无休息访销，又是一个坎

一点”，既要遵规照章经营，更要巧用妙用心思发展。日常访销中，还要做到不搭售、不惜售，不要总是紧盯着热销品牌，眼睛应该向内还要

，趁势借力，要以坚实的平台为依托。对于行业企业而言，这个依托，就是从产业链角度实现资源整合——充分发挥卷烟信息系统和访销配送网络的优势，

：一是节前访销轮次多，客户订购频繁，为确保订货成功率，引导客户多库存低档紧俏卷烟。二是节后农村盖房、修房消费者用烟较多，且多为10元

后的第一个访销周期，做好补货；如库存较高，零售户应该采取措施，消化库存，切忌过于急躁消化库存，影响盈利水平。　　二

，降低客户不满。　　1、日常访销中，认真解释电子结算意义，从为零售客户资金安全角度入手，讲解按时存款重要性，取得客户谅解

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