烟草在线专稿　　春节，作为中华名族的传统节日，是集中消费、快速消费的一个阶段，卷烟作为快速消费品的一种，消费者在送礼、自吸、招待亲朋好友上对卷烟的消费均会有所增长，春节期间零售户的卷烟销售也会达到“旺季”。随着春节结束，卷烟销售的速度必然会放缓，这时候零售户朋友应该如何做好淡季的卷烟销售，笔者根据经验谈几点建议：

　　一、端正卷烟销售心态

　　春节过后，卷烟销售进入了淡季，这一阶段也正是零售户调整卷烟销售状态、盘点商品销售的时期，零售户对春节前的卷烟各规格的销售、盈利、库存做一个详细的盘点，与同期卷烟销售作对比，若销量、盈利高于同期，零售户要总结卷烟销售的好经验，进一步扩展经营空间，提高经营能力，增加卷烟销售的利润；如低于同期，零售户要从经济环境、商圈、店内陈列、客户群体等方面分析，找到影响销售的原因，与客户经理加强沟通，在春节后进一步提升经营能力。

　　同时，零售户要根据库存盘点情况进一步做好补货和消化库存工作。由于春节前，各卷烟品牌（规格）的投放量高于往常，零售户的卷烟订购数量也会增大。若部分品牌（规格）的库存低于安全库存，零售户应该抓住春节后的第一个访销周期，做好补货；如库存较高，零售户应该采取措施，消化库存，切忌过于急躁消化库存，影响盈利水平。

　　二、科学消化卷烟库存

　　春节过后，零售户通过对节日期间卷烟销售、节后卷烟库存的盘点，必然会发现有些品牌（规格）节日期间销量较少、库存较大，这时候，零售户也不要过于急迫消化库存，而进行低价销售，从而减少经营利润，降低盈利水平，这时候，应该采取一些强有力的措施来提升经营，消化库存。

　　第一，节日过后，随着建筑工地、房屋改造等相继开工，零售户要针对商店经营位置、消费群体、周边流动人口特点等因素，引导零售客户主动寻找商机。比如搜集附近建筑工地、婚丧嫁娶、房屋改造等信息，从被动销售向主动引导转变，增加消费者对重点培育品牌的了解，挖掘潜在消费群体，使滞销烟变成畅销烟，从而减少积压库存。

　　第二，零售户要从自身经营出发，关注店面形象，做好明码标价、明码实价，其次从改善店面形象出发，加强卷烟明码实价管理，做到陈列有序、直观醒目，卷烟与价签一一对应，以吸引眼球、促进销售，加快库存卷烟流通和资金回笼。

　　第三，零售户要充分应用现代社交平台，积极吸引消费者进店购物，增加卷烟消费机会。例如，通过微信朋友圈、陌陌、QQ等社交工具，对店内的位置、商品信息、联系方式、店内特色等在朋友圈进行推送，在提升商店知晓度的情况下，也增加了卷烟消费的可能性，从而达到带动店内库存消化速度的目的。

　　三、积极做好全年销售的规划

　　春节过后，零售户应该抓住这一时机，积极谋划好全年的卷烟销售，为全年卷烟销售做好准备。首先，应该与客户经理积极联系，客户经理一般服务上百个零售户，对卷烟销售的趋势、烟草公司的货源投放等政策很清楚，零售户要积极向客户经理“取经”，来获取他们的建议。其次，零售户应该利用春节后卷烟货源供应较为充足、处于销售淡季的特点，着眼于全年卷烟销售，有效的利用自己手中的资金，建立起相应紧俏、畅销卷烟品牌库存，以备不时之需，从而最大限度的维护自己的利益。最后，零售户除过卷烟销售之外，也要做好店内其他商品的销售，做好店内整体布局及各商品品类的搭配，提升店铺整体的经营水平。

　　四、坚持诚信、守法、规范经营

　　诚信是做人、做实的基本准则，做生意也是如此，诚信是经营的根本，只有依靠诚信经营，才能留住顾客，在展现零售户自身魅力的同时也会带来良好的经济效益。其次，由于春节过后，可能是“礼品烟”交易的一个阶段，这个时候，零售户一定要坚定立场，拒绝回收“礼品烟”，这是因为从法律法规角度来说，禁止卷烟回收，而且在卷烟回收过程中，往往有不法分子趁机对消费者和零售户进行财物侵害，给零售户带来不必要的经济损失，所以在节后卷烟经营的过程中，拒绝回收卷烟，不仅是诚信经营的需要，更是守法、规范经营的需要。