烟草在线—吸烟有害健康！

客户数量等；对于成熟期规格，可以用加权移动平均法。对于衰退期规格，在预测前应了解货源投放策略情况后，根据客户的订货规律进行预测。　　2、以货源

。信息采集工作最终的目的是让信息“活”起来，作为货源供应、客户订货指导的有力支撑，所以在开展信息采集之前，一定要明确此项工作的目的性和价值，带着

了《客户经理工作手册》，成为业绩考核的主要依据。这些指标，体现了改革前后的变化：改革前，主要考核零售客户订货情况；改革后，

我6点不到起床上班，来到单位必须在8点左右，以便提醒本日未订货的客户订货。接着出门走访客户，赶在中午前回到办公室进行其他工作。走访时，需做好

；根据销售信息，帮助客户设置合理库存，指导客户订货；根据违法、控购登记信息，计算违法成本，引导客户规范经营。　　2

口味，对消费者品牌选择的影响力也较大。但是在卷烟订购过程中，金圣系列在策略上有一定的条数限制，而庐山系列由于客户订货频次、客户档位限制等因素，也无

，培训客户1900余户。　　三是做好卷烟订货跟踪服务。通过出台并实施客户经理积分管理制度，全方位调动了客户经理监控追踪订单的积极性，客户订货率取得明显提升，

，要带标价签、客户走访表、库存盘点表、同时还要帮客户摆烟柜，清理柜台卫生，指导客户订货，了解客户经营状况，时时调整经营策略

码等违规行为。第二种是有码异常流动。主要是指市县级烟草公司为完成卷烟销量、结构、税利等年度目标任务，通过虚拟零售客户、私自擅改零售客户订单、假借冒用零售客户订货权、人为篡改卷烟生产经营

。积极推动全国统一订货平台建设，加快形成全国统一开放、竞争有序的市场体系。要加强客户订单总量管理，严控大户订货总量，允许中小客户订货总量上下浮动，

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