烟草在线—吸烟有害健康！

，为94.62%、55.66%。品牌偏好度与品牌综合市场表现相一致，排名前三位的名别为“黄鹤楼（硬红）”、“黄鹤楼（软天香

。他们的这种偏好，被华盛顿大学的经济学、心理学教授们戏称为“雷尼尔效应”。因此可以说明：华盛顿大学的教授的工资，80%是以货币形式支付的，20

;人脉非常重要。因此，我们零售客户要想实现高档烟的销售，就要广交朋友，拓展自己的人脉，以此来促进卷烟的销售。高档烟的消费者一般都有固定的偏好和消费

主要有“玉溪”、“芙蓉王”、“黄鹤楼”、“黄金叶”、“云烟”等。从消费调查看，当地卷烟消费人群的品牌偏好为烤烟型，低焦油卷烟的认可度仅有18%左右。纵观以上分析，

;迎合目标市场及目标消费人群的需求偏好，引领消费动向，满足目标消费群体的消费欲望，并最终促成消费者成功购买的持续活动。其落脚点关键在于对消费者的掌控力度

;营销人员要对消费信息有个大概了解，消费信息主要包括消费者的购烟目的、购烟过程和消费偏好等，与客户信息相同，掌握消费信息也能让品牌培育更有针对性，

客户的忠诚度上下真功夫。客户忠诚度是指客户对特定商品或服务产生好感，形成依赖性偏好，进而重复购买的趋向。现代商学研究表明，客户忠诚度提高一小截，

;还原糖含量在160-220mg/g比较适宜，最适含量为200mg/g左右。目前，我国生产的中式烤烟型卷烟偏好两糖尤其还原糖的含量在此范围的上限甚至更高一些。总糖与还原

存在个人偏好，卷烟新品的接受程度相对较低。从此次调研来看，当所需品牌断货，零售户推荐其他品牌时，有71%的卷烟消费者会选择到其他店中购买或当场

中高档雪茄烟市场占有率。雪茄烟营销上要求坚持工商协同。产品文化内涵上要求彰显中国元素。产品口味上要求适合中国消费者偏好。营销模式要求形成中国特色。　　从烟草工业公司与烟草公司角度看。国内雪茄的生产企业与

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