烟草在线—吸烟有害健康！

销售工作。那么客户经理如何指导零售户打好年关卷烟销售攻坚战呢？　　一、做好思想方面指导。　　首先客户经理要指导零售户做好思想准备。年关来临，一般大部分零售户会意识到年末

，概括起来主要有以下几点：一是春节前即去年末各家各户都购买了充足的年货，目前还有部分存量；二是春节期走亲访友活动接近尾声，消费高峰渐渐

执法活动也被加以了更多地限制。尤其是年关将近，很多专卖人员也是在这种想法的影响下，放松了年底的专卖执法检查力度。其实，越是到年末这一关键时刻，越是

，在满足结构诉求的基础上，再来平衡销量增长、目标进度等等，进而为全年收官、年末的跨周期调节奠定基础、争取主动。所以，9月份的单箱结构和单箱增长

密的策略衔接。2022 年年末积极主动的跨周期调节，在一体推进年末收官和年初开局的基础上，进一步调好了状态、控出了信心，很难想象，没有这样的调控

近段时间，大家都在紧锣密鼓、井然有序地为年末收官、明年开局做准备。尽管只是12月初，距离全年收官还有近1个月时间，距离重点还有不能有丝毫松懈的「最后100

——已经是最好的结果，依靠去年年末精准有效的跨周期调节和开年元春时节的积极主动、全力以赴，才能依靠行业运行以及运行调控的基础和韧劲来消化掉外部变化与不利影响，为

正如我们之前的讨论，今年的高开稳走——尤其元春旺季的「开门红」——离不开去年年末积极有效的跨周期调节，如果把去年 12 月份和今年 1、2 月份拉通起来看，

，未雨绸缪。四个并存1.需求稳定与活力不足并存。今年的良好开局首先离不开去年年末跨周期调节，但把去年12月和今年1、2月份拉通来看，包括3月份的日均销量总体还是维持在比较

增量——成为毫无疑问的第一价区。即便把去年年末跨周期调节和元春旺季的因素考虑进来，普一类在主流化、规模化之上以高成长性、高活跃度奠定了价值感、贡献度。这是一个凯美瑞、雅阁、帕萨特式——规模庞大而又

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