烟草在线—吸烟有害健康！

身边的市场动态，从中挖掘和发现销售商机。如农村客户就要关注农民家中建房、婚丧嫁娶等事宜；而城市客户除了要关注周边居民家中的红白喜事外，还应关注哪个单位开业奠基

。尽管夏季对我们的经营不利，但只要我们去用心，去努力，也照样可以扩大销售。而要实现这一目标，则需要我们主动去挖掘市场潜力，争取销售商机

的技巧和策略非常多，这里笔者仅介绍三种方法，供零售客户朋友参考。　　　　因地制宜法。就是要随时随地关注身边的市场动态，从中挖掘和发现销售商机。如农村客户就要关注

客户经理反馈，寻求烟草公司的支持和帮助。同时，也要广泛发动自己的人脉资源，拓展销售商机。通过与公司紧密合作、利用人脉资源等方式，确保中华烟的销售

树立店铺口碑。机会永远属于有准备的人，在节后淡季，只要我们不断挖掘销售商机，科学制定销售策略，紧紧抓住顾客需求刺激消费，就能够掌握

创新思路，不断挖潜增效，拓展卷烟销售商机，推动卷烟市场稳中向好转变，销量稳中提升！

卷烟经营观念，重视8天长假中的卷烟销售商机，国庆中秋假里喜事多，结婚、养小孩、新居搬迁等好事不断，喜事连连。只要留心观察，用心挖掘

节假日销售商机，提升卷烟销售结构和总量。　　一、提前告知客户节日期间卷烟订货的时间安排和订货次数，并提醒客户提前备足节日期间订货资金。　　二、加强节日期间卷烟营销策略

，每一个跳广场舞的老太太身后都有一个大家庭，每一个家庭都是一个巨大的销售商机，从日常消费品到娶儿嫁女的烟酒饮料，到过年过节的礼品，

;是客户经理最重要的职能之一。收集有效信息，才能把握销售商机。没有及时有效的市场信息，就好像作战不知道敌人在哪，缺少针对性当然很难把市场做好。特别是农忙期

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