烟草在线—吸烟有害健康！

的社会库存，单品牌的赢利能力大幅度下降，客户赢利由原来主要依靠紧俏烟向依靠每个牌号顺价经营转变。　　新形势倒逼发展方式转型。福建省局（公司）正逐步

，促进品牌良性发展。　　“如今有更多的时间和精力为零售客户提供服务、帮助他们赢利，零售客户更满意了。”邢台市城区局（营销部）客户经理裴慧娜说，

客户利益保障机制。笔者研究认为，适销货源能否有效保障满足需求是客户关注焦点，赢利是经营卷烟的第一需求层次。当前在“532、461”品牌发展战略推动下，品牌整合

关系，真正建立起“以我为主、归我管理、由我调控”的网络，始终保持相对竞争优势地位。保证卷烟商品在流通过程中实现经济价值增值，保证零售户的赢利水平。　　随着卷烟销售网络建设

　　烟草在线摘自东方烟草报　　一组数字彰显情怀：2012年，山东淄博市零售客户年均赢利达27572元，同比增长8.93%。其中，困难零售客户

;悉心地指导他如何摆烟，吸引顾客，提高销售赢利水平。一次走访该户时，一进门姚锦湘就发现他的烟柜里的卷烟需要重新摆放一下。于是，他一边说一边干。他告诉

的老太太不惜乘坐5公里班车到家乐福购物…… 　　家乐福成为在中国零售市场中最先实现赢利的洋超市，而且在2005年前一直是惟一赢利的外资零售企业。到了2008年，家乐福单店

毛利率在百分之十以上，理论上应具有较强赢利水平，但事实上很多零售店的经营利润参差不齐，特别是大部分农村零售客户理财能力较弱，货品大进大出

。零售客户销售卷烟的最终目的就是赢利，原本低档烟的消费者就不多，而低档卷烟的利润一般在2-3元/条，而中高档烟在资金的有效使用率和回报率上相对高于低档烟

市场竞争越来越激烈的当下，任何一款卷烟产品都不可能长期占领某一细分市场领域，任何一款卷烟产品也不可能自始自终都让企业获得较大的赢利。只有产品常新，企业才能常青

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