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客户经理如何有效发挥自身职能?
通过拜访,掌握所管辖
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的各类信息,做好分析与汇总,基本内容包括四个方面: 1.客户分析。包括零售客户的增减、经营变化、类别变动、经营者
卷烟销售良好市场状态该如何保持?
。要在细分市场、客户和品牌的基础上,针对不同
区域
的
市场
、不同业态的客户、不同层次的消费群体、不同时期的销售进度、不同时间的市场需求,依据可供货源总量及品类结构,
真烟非法流动该如何治理?
;操作流程不统一,业务运行效率不高,无法全面反映工商企业库存和销量等核心业务指标,无法对
区域
市场
做出预测和判断,缺乏品牌库存预警系统
大山之中的娇子“心”路
“532”。 “川渝同仁如相问,一片冰心在娇子”。马边烟草人用心呵护着娇子品牌在
区域
市场
不断做强做大。5年间,娇子品牌增幅达287%,自主品牌培育位居全市第一
烟草行业需巧用“鱼塘理论”钓取“鱼群思维”
,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。 一是建立
区域
市场
公众服务平台。通过“微信平台”、“手机
引入QC方法 破解网上配货难题
实现了年度目标。 3.针对进销存客户拜访频次不足,我们在
区域
市场
服务考核指标中,增加了对使用进销存管理系统客户拜访频次的考核,客户经理在制定月度拜访计划时
细数“南京”品牌整合置换
,成为苏产烟销量规模最大的全国性品牌,其省内市场和省外市场协调发展,在全国地市级市场的覆盖率高达90%以上,并已经从扎根于
区域
市场
销售的区域性品牌成长
“苏烟”高档价位段的品牌整合置换
%,并已经从扎根于
区域
市场
销售的区域性品牌成长为面向全国市场销售的全国性品牌。 总结:“苏烟(五星)”和“苏烟(七星)
浙江中烟:积极拓展国际市场 稳步迈向广阔天地
生产630件。2013年迅速扩量,生产卷烟2.16万件,全部销往本
区域
市场
。2014年委托加工5万件“摩登”工作也已启动。 一步一个坚实的脚印,里程碑连着里程碑
北京烟草营销模式市场化取向:按订单组织货源
北京烟草适销对路的货源供应,让我既得名又赚钱。” 由市场配置资源,充分尊重零售客户的自主经营权,在
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市场
显现出积极效应。数据表明,通州
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