烟草在线—吸烟有害健康！

赶上计划进度。二是要夯实“两个工作基础”，处处精细。要夯实营销基础，抓住提振价格这一关键，调整投放策略，制订合理定量方案，提升订货率、订足率和客户

”评比，实现终端出样引导；强化“触角”监控，合理定量调控，加强绩效激励，实现熔炼团队氛围引导。二是坚持“精益管理”。提振企业管理

，增加客户盈利，提升终端状态，坚持价量联动、量随价走，为调控市场、调控品牌打好基础；　　五是通过“合理定量”实现卷烟计划引导

，库存较小的农村的片区适当增加了商定量，做到合理定量，市场状况相对稳定。

，为客户答疑解惑，把客户能力的提升作为检验终端建设的最高标准。　　　帮助客户分析周边环境，引导客户合理定量。客户经理在日常拜访中，会通过帮助客户分析自家

经营能力明显不相符的，应当会同客户经理，对该零售户重新进行合理定量类别设定。对于长期诚实守法经营的零售户要进行供货鼓励，而被处罚的零售户要造成降档容量升档难

方式知识培训，要求所有一线人员熟练掌握评价方式、合理定量、紧俏品牌资源分配、涉烟违法违规案件客户评价运用标准及真烟违法流通客户评价运用标准等内容。以集中测试检验学习效果，

的针对性，不断深掘市场潜力。　　二是精准把握货源投放。结合新型客户评价体系，采取差异化投放策略，科学把控投放客户的合理定量，解决好低焦品牌的投放比例

。　　四是细化职责，严明要求。卷烟销售部门负责将商户的具体业态、合理定量的标准、敏感牌号的单次定量标准、举报方式、举报内容等告知辖区每位零售户；专卖部门负责跟车摸排

细致体现在客户服务、品牌培育、队伍能力和市场分析上，并在继续坚持合理定量的基础上，加强客户业态和分类研究，探索终端网上配货、一户一策新途径。同时，

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