烟草在线永顺消息　　近日，湖南永顺县烟草专卖局（分公司）在低焦油卷烟品牌培育工作中积极引入精益管理理念，坚持“四精”不断推动低焦油卷烟品牌的落地生根。　

　　一是精确制定培育策略。对辖区低焦油品牌的市场价格、销售状况等情况进行收集汇总，全面了解市场动态信息，为准确指定培育策略提供信息支撑；结合收集掌握的信息，区分辖区市场低焦油品牌销售“热区”、“淡区”，掌握消费者群体低焦油品牌消费结构，有的放矢的指定品牌培育计划，提高低焦品牌培育的针对性，不断深掘市场潜力。

　　二是精准把握货源投放。结合新型客户评价体系，采取差异化投放策略，科学把控投放客户的合理定量，解决好低焦品牌的投放比例低、农网投放低的“双低”问题；要求客户经理做好跟踪管理，时刻关注辖区低焦卷烟的实际上柜率、动销率等销售数据，并及时改进品牌培育计划，调整货源投放节奏，做到以精准投放促进低焦品牌的落地生根。

　　三是精益组织客户培训。根据零售客户销售环境、文化水平等方面不同，做到培训标准化与差异化相统一，重点传授低焦品牌定位、销售技巧、陈列方法等知识；不断拓宽客我交流渠道，利用微信圈、QQ群等交流平台，定期发送低焦品牌相关信息；充分借力事件营销、喜庆营销，组织客户经理全程参与推介指导，不断提升客户低焦品牌推介能力。

　　四是精心开展品牌宣传。选择部分星级店、示范店，帮助零售客户做好零售终端形象维护，开展一系列低焦品牌主题陈列活动，充分激活低焦品牌落地“眼球效应”；收集分析消费者偏好，定期开展消费者品吸体验、发放纪念品等品牌宣传活动，加深消费者对低焦油卷烟的认知程度，引导其从“尝试”心理转变为“购买”行为。