烟草在线—吸烟有害健康！

，几个大客户过来，库存量就能少了一半。但一些小户就没有可比性，零售小户由于销售能力有限，没有大宗订单，基本上是靠一包一包卖出去

是第一风向标，公司清醒认识到广大客户才是主宰公司命运的“衣食父母”，“善待客户就是善待自己”的服务理念深入人心，准确把握打叶复烤企业加工服务型定位。广泛

市场潜力。　　1、善察消费动态。及时掌握辖区内婚丧嫁娶等红白喜事，主动拜访联系经办人，争取喜事用烟，为大客户消化库存提供帮助，从而带动其订购卷烟

基本能够到位，食杂店与其他类中有一小部分亮证不到位；从经营规模（经营业绩）看，大客户与中等客户好于小客户，但大客户中

了一下钱数，也没有认真地检验真假，见钱数没错而且之前已经验过真假，就放心地放进收钱盒里，去招呼那名大客户。而之前的两名男子则趁机拿着香烟转身离开

先机，如果送货不及时，耽误我们盈利是次要，对顾客也是一种抱怨。有一次，突然来了几个大客户，我特别高兴，但是一查货源

手，力争生意有更大起色。为此我做好了以下几件事：一是前期主动出击，搞定了几个大客户。一个月份前，我通过熟人介绍了4个大客户，他们家都是准备办婚宴

业务接待的一种必需品，企业仍然离不开。为了扩大客源，抓住更多的大客户，我把跑市场、挖潜力作为重点。首先，我用相机把店内的每一款卷烟都拍成照片

信息资源，发挥老客户、大客户的作用，带动更多消费者参与促销活动。二是以点带面，发挥目标促销点示范引领作用，特别是客户流量大的终端客户

。一来二去，那些通过送戏下乡联络上的农村零售户便成了庞洪祯商店的固定大客户，每年商品的批发量占到全年销售额的二分之一。为了回馈农村大客户，每年的春天，

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