烟草在线—吸烟有害健康！

客户的销售积极性。同时，要对销售目标、要求、责任进行科学分解，严格制定销售工作考核细则，以充分发挥客户经理指导客户经营、强化客户服务的工作积极性，

测评，即使客户分级方案上有年度或季度测评一次，但存在执行不到位情况。　　二、建议或措施　　客户分级主要是准确识别客户，反映客户的销售能力和结构水

客户提升盈利水平。　　客户经理从以下几方面对客户进行指导：一是协助客户如何摆放卷烟位置；二是传授客户销售技巧；三是协助客户合理安排库存；四是

去推荐品牌，引导市场消费，增加零售对品牌培育的积极性。三是在重点品牌培育中，重点品牌销售做到掌握全局，知晓目标客户销售情况。为防止零售客户低价

。　　三是鼓励实施明码标价。中小客户由于资金不占优势，不可能通过销量扩大利润，所以要保障中小客户利益、维护中小客户销售卷烟的信心，就必须坚持实行明码标价。为此

的优势，但是也不能回避其所带来的负面影响。在现知的卷烟市场活动中，卷烟“饥饿营销”所出现的弊端有以下几个方面：　　一、无法有效保障零售客户的销售需求

拉住消费群体的目的，常常压价销售，往往使卷烟价格很难执行到位。　　4.客户对公司的依赖性不够高。客户销售卷烟所获得的利润往往达不到预期值，难以与烟草公司形成

、价位特点及各品牌间的不同之处，卷烟的文化、内涵等信息进行市场宣传。二是利用和客户形成良好的客我关系，取得零售户的支持和配合，要充分调动零售客户销售重点培育品牌

保证货源供应，做到货源投放策略合理，以确保货源投放的稳定性与客户销售的连续性。充足的货源是消费者形成品牌忠诚的前提要件，目前“长白山（红

形成的服务清单，对照工作标准深入查摆问题，找出不足，健全事前预警机制。通过查看内网经营管理平台、客户数据，分析客户的销售能力、经营方向、盈利

烟业智汇