烟草在线—吸烟有害健康！

和使命感，切实履行好品牌培育责任，提升品牌培育能力。另一方面客户经理要积极引导零售户发挥终端展示作用，把零售终端作为展示烟草商业企业的重要平台，

学习，提升我们自己的品牌培育能力，在我们提升自身能力的同时，再去引导我们的零售客户来进行真龙（轩云）卖点的培训，让零售

指导的针对性和有效性，才能维护好客我关系，提高客户卷烟经营能力及品牌培育能力，从而实现卷烟销量的稳步增长，营造出烟草企业与零售客户共同发展的良好

培育能力明显增强、品类格局更加科学合理、经营能力明显提升，零售户群体更加成熟和稳定、参与现代终端建设更加积极主动，卷烟零售终端整体建设水平得到提升，卷烟营销

基层品牌培育工作边缘化，提高执行力，提高品牌培育的能力与水平。以目标时点化，流程规范化，考评精细化，培育全员化，把握

客户是品牌培育、引导消费的重要环节。零售客户的门店是卷烟品牌展示、宣传、培育、引导消费的重要场所。作为卷烟品牌与消费者的直面接触环节，提升重点品牌培育能力离不开零售客户的积极参与。因此

。　　（二）农村卷烟市场状况不容乐观，零售卷烟结构单一，品牌培育能力较差，零售客户毛利水平不高　　从上述现状分析可以看出，农村

;市场空间的收缩，是大势所趋，面对如此困境，如何运用好服务营销策略提升品牌培育能力，拓展品牌市场销售份额，提高品牌上柜率及知名度

问题。　　1、管理的力度有待进一步加强。在细节管理上、考核上执行的不够好，思想有所懈怠，管理的有效性发挥不明显。　　2、品牌培育能力有待进一步提升。在拓宽市场渠道

客户经理营销服务能力，是我们当前急需解决的问题。　　二、当前存在的问题　　1.营销服务能力不足。当前的客户经理队伍在多年的政策导向和考核导向下，品牌培育能力、经营指导

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