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。2.零售户积分管理的弊端2.1涉嫌捆绑销售当卷烟销售结构受到积分制的指导时，虽然商业企业的初衷可能是为了提升零售客户的经营能力，但对于不同品类卷烟赋予不同的积分

行为出现了不同程度的变形，不规范经营的现象有所抬头，捆绑销售、搭配销售、真烟非法流通、做单改单、卖大户、货源倾斜等违规经营行为屡禁不绝，直接或间接导致了卷烟流通

”，主要表现在：个别营销部门对新品定位不准，没有很好地调研分析，一味盲目投放货源，甚至不惜采取“捆绑”销售和变相“捆绑”销售的方式

经营能力合理定量，科学投放货源，严禁强压客户订烟，严禁捆绑销售和变相捆绑销售，确保客户订货自主、适销对路，库存合理，

、投放货源，克服非市场化因素，切莫为了营销任务的完成，强压客户订烟，搞“捆绑”销售或变相“捆绑”销售。通过科学投放货源，确保客户订

供应方式。　　一、什么是“组合式供应” 　　行业规定不能有捆绑销售、不能搭售，但是我们一直以来可能错误理解了此条禁令，所谓行业内的“捆绑销售、搭售”，所禁止的是

，重点要制止卷烟捆绑销售或变相捆绑销售的行为，让市场检验每个卷烟牌号的销路是否畅销，是否适合当地消费者的胃口。要建立市场退出机制，让市场充满活力

，及时采取针对性举措，更加有效地满足市场需求和客户需要。要严禁脱离市场、客户与消费者实际组织、投放货源的行为，要严禁捆绑销售、搭配销售等违规行为的发生，要

会引起顾客的反感。　　特别需要指出的是，混搭销售不等于捆绑销售。捆绑销售虽然也能达到促进销售的目的，但往往隐含着一定程度的强制性。如果商家不允许顾客做出自由选择，

;抓住顾客的消费心理是提升销售额的关键。顾客在购物时，往往会被价格、优惠和价值所吸引。因此，我们可以通过降价促销、捆绑销售和买赠活动等手段，来引导顾客购买更多

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