烟草在线—吸烟有害健康！

，也就错过了最佳的销售时机，这时，要想把市场做大、做活、做到位，也是件很难的事情。　　其次是对商品的品类结构要做到精准调拨。如卷烟销售旺季，

。　　打造日常生活的便民区。方便快捷是农村卷烟零售终端的基本功能或价值，尤其是在当下需要减少人口流动的时期。要深入分析同区域同类型店铺的品类结构，参考本区域内品类管理较好的超市或

铺的整体销售情况和商圈消费者的喜好转变，并在客户经理的指导下，根据经营数据不断调整经营结构，使店铺品类结构与商圈消费需求更加吻合。零售客户的经营能力和水平显著

实际运作更规范、更科学。　　四、品类划分最优目标　　结合前期划分的品类结构，采用波士顿矩阵对已明确的12个品类进行分析，对本地市场各品类进行品类内梯次布局分析

销量”。一是建立了《潜力品规档案》。按照市公司优化品牌布局，丰富品类结构的工作要求，方芳经理建立了辖区《潜力品规客户档案》、《潜力品规消费者档案》、《潜力品规市场档案》。引导

，实实在在把握当前市场的真实需求。另一方面，要充分运用掌握的市场需求数据，要将采集分析的数据进行细化分解，在卷烟品类、结构、具体品牌、规格上适当

关键环节，监督卷烟经营部门做到合理、均衡投放，做到订货数量与客户的实际经营能力相适应，品类结构与客户的消费群体相适应。要高度重视连锁商场、网配客户、卷烟销售大户

达到的愿景。四个维度，综合了现在企业发展的延续性，也融入了未来发展的可能性。　　经过多年的摸索实践，南京卷烟厂实现了细支烟在产销总量、品类结构、产品标准、装备

　　节后的销售，无论从品类、结构还是数量，和节日期间的反差会很大。特别是卷烟，节前、节中的销售结构较高，一方面有节日的需求增

3.43%，进一步凸显出“黄鹤楼”品牌在武汉市场超强的市场竞争力，同时20元价位卷烟缺少具有较强互补能力的替代品牌，使其品类结构略显不足。　　二、当前武汉市

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