烟草在线—吸烟有害健康！

，选择其它中低端品牌替代，玉溪烟遭到冷落。二是本地烟抢占市场。本地产优质烟横空出世，抢占市场份额，赢得众多消费者喜爱和青睐。近年来安徽中烟持续不断推陈出新

更加细心认真，他换用通俗的语言指导客户陈列，帮忙维护标价签，解释货源投放策略，同时为客户在品牌培育和品牌替代方面给予指导建议，耐心

;要以壮士断腕的决心，从快从优进行新的品牌替代，确保市场卷烟价格上扬并保持稳定。再次，树好价格自律诚信经营典型，充分的发挥“党建+”优势

（长嘴）的品牌替代功能无法有效发挥。从省内市场的卷烟消费需求来看，利群（软红长嘴）因为其大红喜气上档次的外包装，以及高低适中

、新品宣传、品牌替代、电子商务操作、柜台整理、卷烟出样、明码标价维护、现代终端建设、品牌结构分析、客户经营能力分析、市场环境分析、解释客户疑惑等10多项服务，还要做报表、写分析、写报告材料

了，才会选择其他替代品牌或新品牌，所以做好品牌替代是一个漫长的过程。这就造成零售户销售困难发牢骚：有卖的烟，消费者不买，没有的烟消费者天天问

的顾客不会流失掉，要及时转变顾客的消费观念，用货源充足的品牌替代紧俏品牌，并把卷烟销售发展趋势向新老顾客说明，让他们心理有所准备。另外高档紧俏货

，在客户经理拜访同路段时可以及时维护。商业企业利用消息发送可以及时告之货源调整、卷烟到货等信息，开展陈列指导、组合宽度建议、品牌替代、经营指导等服务，在客户的生日当天

，逐步形成了目前这种货源供应方式。即使不再一一叮嘱，每个客户都有了积极备货和品牌替代的经营思路，不再是以前某一品牌突然断货，客户处出现这一品牌销售断档

;规范零售客户的经营行为。让专卖意识树立在每一个的心里。同时客户经理也要加大引导，引导卷烟零售客户提升品牌档次，做好断档品牌的替代工作和新品的上市工作。进一步引导消费

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