烟草在线—吸烟有害健康！

学习成效转化为创新实践的工作动力。积极探索营销和物流垂直管理的实践方法，着力打造市公司经营和县局执法“两个”主体；积极实践“限制大客户，培育中小客户”等卷烟市场

，有计划、有步骤的做好经营指导工作，努力提升中小客户获利水平。　　三是经营指导到位。要求客户经理在走访过程中，注重零售客户综合经营指导工作，做到

，确保完成2011年“降焦减害”的工作目标。　　三是加强千条户的管理，严格控制千条户的户数及销量比例，同时提高客户经理服务质量，强化中小客户

客户不愿投入大量资金在备货上，对卷烟重视程度降低，往往选择去大户那里进货，终端建设如果忽视了这一点，始终对中小客户的需求不予关注，就

亲情帮扶困难客户、携手客户扮靓店面、提升中小客户档位等方面重点发力，全方位帮助客户转变经营理念、改进经营方式、提高经营能力。

”约谈，引导中小客户拒绝大户牵制，提升零售客户懂法、守法、用法意识。3月以来，约谈零售客户29户次，发放宣传页100余份。

销状态、主要品牌价格状态、中小客户赢利状态、零售客户预期状态、非烟产品销售情况，据此精准施策，为客户提供个性化指导；提前告知零售客户“元春”订货安排、货源供应

引领。要求勤跑市场调查了解客户经营商圈深挖卷烟市场容量，积极跟进各项订货指标，引导中小客户合理订货合理库存，不断提高客户服务水平和满意度，确保卷烟营销

;通过客户细分开展差异化服务，促进中小客户进一步提升经营能力，优化大、中、小客户比例，推动形成橄榄型的客户结构。

的同时，确保市场需求得到充分满足。　　强化品牌培育。一方面，聚焦农村市场以及中小客户，定期为其做好终端维护；另一方面，突出重点

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