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烟草在线攀枝花消息 为进一步贯彻落实卷烟营销市场化取向改革工作精神，四川省攀枝花市局（公司）坚持市场需求导向，立足“两完善、两优化”，切实增强规范经营水平、提升客户服务能力，深入推进卷烟营销市场化取向改革。
“两完善”科学开展货源投放，有效提高货源供应的针对性、时效性。一是完善客户分档标准，细化指标，建立基于客户经营能力的量化分档标准，由系统自动计算将客户分为十八个档位；二是完善“三维三层”需求预测模型，从市场、品牌、客户三个维度，建立自下而上的预测流程，从客户经理、分公司、营销中心三个层级，结合定量和定性预测，做实总量、品类、规格需求预测，不断提升需求预测准确率。
“两优化”维护良好客我关系，促进零售终端稳定健康发展。一是优化终端建设体系，合理配置现代终端资源，充分发挥现代终端六大功能，促进零售客户现代零售终端运行价值和运行质量的提升，加快推动现代终端转型升级；二是优化零售客户结构，按照“限大、扩中、扶小”的原则，通过客户细分开展差异化服务，促进中小客户进一步提升经营能力，优化大、中、小客户比例，推动形成橄榄型的客户结构。
