烟草在线—吸烟有害健康！

用起来，特别是在卷烟高中低档的搭配上，紧俏品牌和常销品牌的数量的储备上，都要按照客户的销售能力、经营能力、消费能力科学合理地做好各类品规订货量的把握，达到既能

极大的挑战。　　而卷烟营销方面的实际工作中，我们各地烟草公司都还存在着许多自身的不足和毛病，如地区间的卷烟货源投放不均衡、欠科学：有些地区是市场紧俏卷烟烟叶

，65%的受访客户对货源供应满意。造成货源不满的原因主要是紧俏烟供需问题，需求品牌有：玉溪软盒、芙蓉王硬盒、利群新版硬盒、中华硬盒、南京红硬盒、苏烟（五星

。为了刺激销售，烟草公司会出台一些举措，如零售客户适当引进一些新品牌卷烟，他们会奖励一些当地畅销的地产烟和紧俏品牌，为了能拿到这些紧俏

客户经理工作的重点所在。　　笔者平时走访市场时听到不少零售商户总是抱怨，紧俏卷烟不够卖、顺销品牌不稳定、满足不了消费者的需求而流失很多生意等等，然而这部分零售商户却很少从

;有可能你店里某种烟非常紧俏，别人的店里就不行了；也有可能你卖不动的，别人又很紧缺。这是因人而异的结果，烟草大数据分析不能具体到店，

不熟悉的品牌。如果过度地向他们推介，会引起他们的反感，而流向别的店铺。对这些顾客，要为他们预留一些他们喜欢的品牌，并且在卷烟紧俏的情况下拆盒卖给

当日给某店送了二十条紧俏烟，结果，仅仅过了一个小时，就被一红白喜事用烟户全部购买，致使该店一个周期的紧俏烟断货。在此情况下，店主们

的心情，对于投放紧俏卷烟，是电脑根据客户上个月销售情况自动划分等级，分配紧俏卷烟的，不是人为调整的。况且，目前高档烟货源确实比较

;有一个规格的卷烟十分紧俏，经常断货。我给客户经理多次打电话，要求多给几条，可客户经理如此解释：如今紧俏烟货源分配由电脑控制。按照客户的LP值自动

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