烟草在线—吸烟有害健康！

零售客户喜欢紧盯紧俏烟、畅销烟，不喜欢引进新的卷烟品牌和规格。长此以往，就会大大压缩消费者的选择空间，从而丧失销售机会。所以，客户经理要协助零售

的销售能力强与否，不能够只单看销售量，而应该看卷烟销售明细，总量中有多少是紧俏卷烟、有多少是平销卷烟、有多少是滞销卷烟、有多少是培育的新牌号和重点牌号等等

价格抬升、非渠道假冒卷烟增多、消费需求转移等一系列不良反应。卷烟不同于盐，投机炒作行为往往局限于紧俏烟、超高价位卷烟品牌。打击渠道外的卷烟收购、非法运输行为，促进卷烟的本地消费

市场，做到勤走访、勤宣传，把紧俏货源供应标准、超高档卷烟供应标准、月供烟供应标准、单品牌卷烟投放标准等内容逐一向零售客户细说，让零售客户提前做好各类卷烟的购进

账号的监管，防止出“假新增、假恢复、真套购”的现象。　　三、加强对紧俏畅销售品牌的监管。在这重点时期，专卖管理人员应通过实地核查等方式对辖区紧俏、畅销品牌卷烟进行重点监管

星级不够高，因此，每次订到的紧俏烟都不多，就总觉得不够卖。后来，客户经理建议他适当提高卷烟品种上柜率，让消费者多一些选择

低价烟确实很紧俏。人民路一商铺的店主告诉记者，每条45元的哈德门香烟是销量最好的，以前每次都进十多条，可现在供货方只限供两条，原来市民买烟一般都

以及周边人口构成、收入水平、人群流向等要素影响客户的经营水平。二、客户分析该客户属于关注利益的客户。目前，该客户存在的问题是：一是紧俏烟销售紧张，新品推荐

;紧俏货源不够卖时下，烟草市场管得好，货不愁卖，愁的是货源少、不够卖，常断货。有时，送货当日，烟刚进店，

有效的资金周转，使资金得到最大化的利用，谈一点自己的看法：　　卷烟一般来讲，分为四种情况，一是畅销烟，也就是紧俏卷烟

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