烟草在线—吸烟有害健康！

意识。一是向零售户和消费者宣传新品卷烟的卖点，发放宣传资料，大造舆论声势，做到家喻户晓，提高卷烟的知名度和美誉度。二是抓住品牌培育时机。当经营户

左右的新品卷烟，其中新品细支卷烟有五六种。一有时间，我就在网上查阅有关新品牌卷烟的产地、口味特点、焦油含量、文化内涵等知识，并把它们熟记在心。这样有利于

;王海亮在卷烟销售上渐入佳境，并不断摸索出一整套自己独有的卷烟“售烟经”。　　在培育新品卷烟上，王海亮注重新品牌卷烟的上柜陈列。当新品牌进入柜台后，他都会

新的消费人群，从而唤起消费者对新品卷烟的注意和兴趣。于是，我店里规定：凡是一次性购物满金额200元者，就可免费赠送一盒价值20元的新品卷烟

”，顾客才会借助口碑相传慢慢接受该卷烟，所以对于新品卷烟，我店第一次购进一般不超过5条，在店里试着销售一段，听听顾客的反应，再

因此流失了不少顾客。在客户经理的宣传指导下，吴俊霞购进了几款卷烟新品，并积极地向顾客推荐，经过几个月的精心培育，几款新品卷烟在店里销售得都不

大，市场上出现了很多新品牌卷烟，烟草公司的客户经理也多次给刘俊岩推荐一些新品卷烟。这些新品卷烟刚上市，消费者不了解，特别是有些消费者守旧心理比较

慈善超市葛高芹客户有着切身的感受。因其是片区内较大的卷烟零售店，地理位置优越、资金充裕，被选为开展新品卷烟“七匹狼（通泰）”　培育工作的重点

，为顾客提供充电、无线网络、免费体验等功能，顾客可以在休息区内休息、品吸新品卷烟、试吃休闲零食。特别是在新品卷烟的品吸上，我通过拓展品吸渠道，提升

他们，不要一次性卖整条。而对于接受新事物能力强，对卷烟的忠诚度相对较低的顾客，可以向他们推介替代品牌或新品卷烟，再辅以赠送小礼品，

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