烟草在线—吸烟有害健康！

门，准确跟踪卷烟零售户实际销售量，按需进行卷烟货源投放计划的制定，卷烟投放与零售户实际销售情况要相符，投放的卷烟要实地落户销售，

，对客户的订购情况与实际销售情况进行对比分析，当好客户参谋；（4）走访记录本，用于及时记录走访中发现的问题、收集到的信息

情况，市场需求情况，客户实际销售情况，帮助客户及时调整卷烟库存，合理安排库存，以便在货源供应不足期间度过困难期。另外，客户经理在

;这是一个误区。作为卷烟零售户，首先要对比往年的销售数据，预留部分资金，根据实际销售情况随时调整进货策略，此谓之“手有闲钱，经营

;但工作实践中部分客户经理的市场拜访工作往往是“走马观花”，粗略地从市场走一圈，看一眼就回来，不负责任，对客户的实际销售情况不了解，

营销中心紧抓市场热点、亮点，瞅准“千年难遇”的西安世园会历史机遇，针对好猫品牌实际销售情况牵手西安市烟草公司，共同起草、制定、执行《迎世园，好猫

具体的市场需求，应该让零售户认识到品牌培育存在的实惠。如果客户经理不考虑零售户实际的销售情况，就强行推荐一些品牌，只能让零售户的销售举步维艰，

，合理提升档位至关重要。零售户应根据实际销售情况和市场需求，制定科学的档位提升计划。避免盲目追求高档位而导致库存积压和资金链紧张。同时，要善于利用外部资源

。备货还是要用数据说话，根据实际销售情况，少量多次稳妥补货。为了防止供应不足的情况，在前期谋划时，可以多联系几家备选供应商，这样

销售。在投放的时候，客户经理必须要做到巧投放，一定要了解零售户的实际销售情况，而不是盲目地投放。此外，还要考虑投放的时间，一定

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