烟草在线—吸烟有害健康！

品牌替代。由于国家对卷烟销售采取“总量控制、稍紧平衡”的政策，再加上各地的吸食习惯不同，所以，一些紧俏烟会出现断货、缺货的情况。客户经理在拜访商户的过程中

也不能一味地无限制地储存，因为这样容易造成卷烟积压，同时在销售时我们也应按照先进先出，后进后出的原则。　　二、用同档次同价位的卷烟品牌替代　　在日常的卷烟经营

；二是对于卷烟经营户我们可以及时提供基本服务：卷烟订购、卷烟配送、货款结算、客户抱怨化解、货源供应、退换货服务、信息传递、卷烟陈列服务、合理库存建议、组合宽度建议、缺货品牌

，认得出，买得到。在消费者购买的同时，零售客户可以推荐新的品牌替代原来口味相似的品牌，开拓新的利润增长点，这样才能打开

进行品牌替代宣传，并通过零售客户的推荐让消费者的卷烟消费结构实现上移，努力实现卷烟销售结构上水平。　　2、加强低焦油卷烟宣传推荐，提高零售客户重视程度。目前

，让零售客户产生库存意识，对自己的卷烟库存进行合理的储备，货源宽松时备足货源，在货源紧张时有烟可售，将客户损失降到最低值。　　了解品牌

可想而知，加之条售价并不比包售价便宜，性价比使农村消费者望而却步，很多农村消费者自然选择其他品牌替代。　　但七元档卷烟品牌少，选择面窄，

得到满足。为维系销售，卷烟销售大户将推动品牌替代，向相邻区域、中小客户寻求货源调剂。部分激进的零售客户还可能利用房产新开店铺获取更多的卷烟货源，进一步加剧供需

将通过强化专销结合、调控冲击品牌、培育“金圣”新品、做好“金圣”终端客户等措施，把提升“金圣”品牌替代能力作为下一步工作的切入点。　　（二）主要措施

，较少出现断档脱销，市场品牌替代关系不易形成。从销售来看，主要价位段集中在某几个规格上，货源供应充足，较少运用品牌替代。另外

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