烟草在线专稿　　目前，十元档已经成为了继七元档之后，又一卷烟市场消费的主流。十元档作为新三类烟的主力价位，在整个卷烟价位梯次上占有十分重要的战略位置，起着“承上启下”的枢纽作用。与此同时，随着卷烟消费水平的日益提升、消费习惯和消费档次的有序推进，十元档也成为了卷烟消费市场最具活力、增长最为迅速、发展潜力看好的价位。随着“532、461”品牌卷烟发展方向的明确提出，该档次卷烟品牌竞争也更加激烈，各工业企业也不断更换市场策略，整合不适应市场的品牌规格，推出新的卷烟规格以满足市场，并涉足低焦卷烟市场，希望能在十元档占有一定的市场份额。

　　2012上半年十元档卷烟销售情况表

　　十元档卷烟整体销售情况

　　1、市场需求旺盛，卷烟销售稳步增长。浙江水木县市场十元档在销卷烟有11个品牌12个规格，从总体上看，2012年上半年销售十元档卷烟926.45箱，较去年同期增长1.66%，占卷烟销售总量的10.67%，较之去年同期10.60%增长0.07%。随着人们生活水平的日益提高，卷烟消费市场的需求与消费能力有较大的增强，十元档卷烟的市场需求更是稳步增长。而从上表销售情况来看，虽然在精准营销指导下，省产主销品牌货源均衡供货，“大红鹰”系列销售量同比有所下降，而得益与市场需求的全面提升，省外重点骨干品牌的实现全面增长同比增长18.05%。

　　2、10元档卷烟1-6月销售趋势走向见下图：

　　2月份由于是春节后的销售淡季销量有所下降，同比有所下降，3月份后又慢慢走稳。

　　3、品牌竞争异常激烈，上半年十元档卷烟新旧交叠更替较为频繁，有的卷烟规格是由于品牌整合考虑而改版销售，有的卷烟规格是销售情况不乐观而退市，从上表看目前在销有12个规格，与去年同期11个规格相比仍有增加，规格的增多使得消费者选择余地增大的情况下，品牌间的竞争也必将更为激烈。目前“大红鹰”系列、“红塔山（硬经典100）”、“白沙（精品二代）”投放时间较长成长度高，拥有强劲的实力。“云烟”系列、“贵烟（多彩）”、“金圣（硬时代祥和）”属于成长向成熟转变，已拥有相当强的市场竞争力和影响力。其它品牌实力稍弱，成长状况和潜力仍有一定差距。随着省外品牌实力的不断增强以及新品牌的不断成长，该档卷烟市场竞争与以往相比更趋激烈。

　　4、新品入市各显奇招。红金龙（硬红火之舞）、黄金叶（金满堂）于今年上市属于成长期品牌，在工商协同共同努力下，上柜率、销量都取得不错的成绩。

　　5、随着国民经济的迅猛发展和全民健康理念的不断推进，生产低焦油卷烟是未来烟草业发展的趋势之一，这就成为烟草行业的一项重大课题。在十元档，工业企业也争相推出低焦卷烟规格，丰富该档次卷烟品种，长白山（软红）、黄山（大壹品）上市后，都取得不错的成绩。

　　下一步营销建议

　　1、继续拓展该档卷烟市场空间，有序引导消费结构上移。由于七元档的卷烟市场满足率较低。可以引导这部分消费者向十元档转变提供了机会。可以抓住十元档卷烟选择丰富、货源充足的特点向零售户进行品牌替代宣传，并通过零售客户的推荐让消费者的卷烟消费结构实现上移，努力实现卷烟销售结构上水平。

　　2、加强低焦油卷烟宣传推荐，提高零售客户重视程度。目前零售客户对低焦油卷烟产品认识还不是很深，主动推荐的积极性不是很高，为进一步提高黄山（大壹品）、长白山（软红）的上柜率，扩大其在本地的影响力，为此，客户经理要加强宣传低焦油卷烟的特点及生产低焦油卷烟是未来烟草业发展的必然趋势，使零售客户充分认识培育双低卷烟的重要意义，以此来调动零售客户销售积极性。

　　3、及时分析市场变化，做好信息反馈工作。客户经理要认真分析零售客户的市场环境变化，了解需求，有针对性的进行指导经营，以促进10元档卷烟的健康成长。