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烟草在线专稿 改革开放初期，总设计师邓小平同志曾经说过：“不论白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”的话，这句话其实也是中国的一句俗语。一经邓小平说出，即成为经典名言，并被人们称之为“猫论。”当初邓小平说这句话的本意是，要排除当时社会上对改革开放出现问题的怀疑与犹豫，鼓励人们要大胆地摸着石头过河，不断探索改革开放的方法和措施，不管用什么方法只要能促进经济快速发展，就说明是好方法，是有效的方法，是成功的方法。我想这个“猫论”不光是适合促进国家经济发展的政策，其实也是适合和社会各行各业。因此也可以用来指导零售业，即用“猫论”来做生意，也会收获多多。
一、店不问大小，只要能赚钱就是好。
怎么样的店面才能赚钱？一般人肯定认为那当然是面积大&#x
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烟草在线专稿 在零售经营活动中，零售户如何吸引顾客，让顾客主动围着你转，这是决定经营成败的关键所在。为什么地处同样的位置，销售同类商品的零售店，却常常出现“有的门庭若市，有的则冷冷清清”这样大相径庭的不同局面呢？我想这是一个值得广大零售户深思的问题，尤其值得那些生意不甚景气的零售户深思。当然我们反思的重点不应该去无休止地查找所谓的客观原因，而应该将主要精力放在查找主观原因。说实话，在外部环境相差无几的情况下，客观原因对生意的好坏影响不大甚至可以说基本没有什么影响，而真正影响生意好坏的应该还是主观原因。要尽量反思自己的人格魅力是否发挥；反思自己的言行举止是否得当；反思自己的经营措施是否到位等等。
以高尚的人格魅力吸引顾客
首先零售户要学习国家相关的法律法规，依法经营&#
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烟草在线专稿 9月19日是中国传统的中秋佳节，俗话说：“每逢佳节倍思亲。”月圆中秋夜，其实中秋节也是团圆节。在这一天，我们这里的习俗是亲朋好友之间相互拜访，送礼问候，吃月饼赏明月，所以这天对于广大零售户而言是天赐良机，谁能把握这一难得的商机，谁就会赚得喜笑颜开。正所谓“英雄不问出自何处，赚钱才是硬道理。”为了了解节日零售消费情况，笔者于节后走访了几位零售户，下面请看他们中秋节的战绩。
采访对象如下：
百姓烟酒店：林金芝
阳光超市：余松林
惠民零售店：夏凯
好邻居烟酒专卖店：宋云芳
林金芝：今年中秋节，我吸取了以往预测失误，筹备迟，节前几天才仓促准备以致错失许多商机的教训
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烟草在线专稿 笔者通过走访发现，现在农村青年不是在外读书求学，就是出门打工，留守在家的很少很少。因此在农村的零售户主人基本上不是5-60岁大叔，就是4-50岁的大嫂。应该说，这些人维持着农村正常的零售买卖，为农村居民生活做了一定贡献。但是其中有的零售户主观念陈旧老化，在实际零售工作中经常出现一些误区，严重影响自己的生意发展。为了提醒更多农村零售户不再步入误区，本文将集中常见误区情况一一总结出来，供参考。
误区之一：觉得农民缺少维权意识，可以随意糊弄。
好多店主认为，农村因为交通不便，信息闭塞，特别是现在留守在家的大多又是老头老太或者是年幼小孩，不说他们孤陋寡闻，至少可以说见识少，甚至说缺少维权意识。买个什么商品，
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烟草在线专稿 张大伯住在村子东头，李大伯住在村子西头，两人各开了一个零售店。俗话说得好：“同行是冤家。”或许因为是同行，他们也似乎成了冤家。虽近花甲之年，但一见面还是碰碰嗑嗑的，你一句我一句，不依不饶，谁也说服不了谁。张大伯脑子灵活，智慧多，善经营，生意做得一直比李大伯红火。李大伯躁脾气，小心眼，嫉妒性强。总是说张大伯经营好不是他自己有什么真本事，只是凭借优势位置，再加上为人奸猾，糊弄顾客而赚钱。这话经常传到张大伯耳里，气得张大伯多次要找他理论。他俩就这样在你争我吵中度过一年有一年，心里暗自较劲，都想凭自己的聪明才智做好生意。实际上有竞争就有动力，双方生意一直就这么坚持下来。然而相比之下，李大
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烟草在线专稿 屈指算来，今年48岁的宋桂芳，在安徽潜山五庙乡街道上开店有近20年了。期间她经历了生活的曲曲折折，饱受人生磨难，但是刘桂芳没有被这些问题所击垮，始终以饱满的热情笑对生活，笑对人生。用她的话来说“零售给了我生活的力量。”我作为她的老客户，认识并理解她由来已久，也深深地为她的顽强与坚毅所折服。
2013年7月26日下午，笔者来到宋桂芳大姐开的零售店内，看到宋大姐一脸微笑，我顺便采访了她。她信心百倍地告诉笔者，今年因为高温，自己的零售做得还不错，预计七月份零售额能突破3万，利润6000多，一般平时每月利润也在3000多元。看着忙碌的宋大姐，我不禁向她竖起了大拇指：“太棒了！”下面让我给大家来讲述这位坚强的宋大
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“芙蓉王”，众所周知的一价类品牌，以其高端的品牌价值，经久不衰的生命力，赢得了消费者的口碑和市场的青睐。它的成功凝聚着众多因素，但品牌价值的运作无疑是其中最重要的因素，本文即借芙蓉王的成功论述品牌价值运作的意义。
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烟草在线专稿 在日常生活中，估计有许多人看到别人经商赚钱，内心羡慕不已，也有一种跃跃欲试的想法。在他们看来这经商是一件很容易的事，又能赚很多钱，真好！但是，事实情况如何呢？其实也有不乏诸多失败的案例，拿我所熟知的情况而言，就有好多经商失败的。那么是什么原因造成的呢？本文将对几个真实案例予以详细解剖分析，希望能引起广大零售户的思考，并对照检查自己的零售工作，有则改之，无则加勉，是为盼。
案例1：斤斤计较型
十年前，我在乡下工作。住所临正街道，宿舍对面有一对中年夫妇开了一个早点店，那时整个乡镇主街道也就两家早点店（另一家较为偏僻），而乡镇单位集中，
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烟草在线专稿 现实生活中，我们经常会碰到许多人之间相互接转零售店面。实际上由于诸多主客观原因，有的人开了一段时间店后，就想将店面转租出去；而另外一些人由于实际需要又想接转过来，这是一件很正常的事。但是由于在接转人在接转时没有充分考虑相关因素，仓促行事，接转人经营一段时间后，又觉得接转亏了，常常懊悔不已。这里面就涉及到在接转零售店面时应该怎么做，要注意啥的问题？为了方便有这种想法的人更好地处理此类问题，笔者在此谈点个人浅见，供参考。
一、要弄清转租人转租的原因
一个经营好好的店面，是什么原因导致别人不想经营而要转租出去呢？弄清这个原因对自己是否考虑接转至关重要。或许这里原因很多，比如有的人是因为自己购置了新的门面；或者是想到别处寻求新的经营项
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烟草在线专稿 2013年5月，宋大姐在镇医院大门右侧买下一商住房，一楼门面二三楼住房。丈夫开出租车，她利用门面开了一家零售店。由于位置好，流动人口多，所以生意一直不错。后来宋大姐根据实际情况，又增加了菜类买卖，这下生意更红火起来。宋大姐为人热情，待客小心翼翼，从来不轻易得罪客人。听宋大姐介绍，总的说来，这么多年，大部分顾客都不错，但偶尔也遇到过一些烦心事，让自己心里不痛快。但是熟人熟事确实又不好破面子，那么怎么办呢？自己就想到要以智取胜，请看宋大姐的讲述的以下两件事：
妙兑换零钱
那还是自己开业不久，有个50岁的中年男人，靠儿子在外打工维持家。他自己好吃懒做，成天只知道和几个闲来无事的
