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  • 用“猫论”做生意

      烟草在线专稿  改革开放初期,总设计师邓小平同志曾经说过:“不论白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫”的话,这句话其实也是中国的一句俗语。一经邓小平说出,即成为经典名言,并被人们称之为“猫论。”当初邓小平说这句话的本意是,要排除当时社会上对改革开放出现问题的怀疑与犹豫,鼓励人们要大胆地摸着石头过河,不断探索改革开放的方法和措施,不管用什么方法只要能促进经济快速发展,就说明是好方法,是有效的方法,是成功的方法。我想这个“猫论”不光是适合促进国家经济发展的政策,其实也是适合和社会各行各业。因此也可以用来指导零售业,即用“猫论”来做生意,也会收获多多。   一、店不问大小,只要能赚钱就是好。   怎么样的店面才能赚钱?一般人肯定认为那当然是面积大&#x
  • 让顾客围着你转的妙招

      烟草在线专稿  在零售经营活动中,零售户如何吸引顾客,让顾客主动围着你转,这是决定经营成败的关键所在。为什么地处同样的位置,销售同类商品的零售店,却常常出现“有的门庭若市,有的则冷冷清清”这样大相径庭的不同局面呢?我想这是一个值得广大零售户深思的问题,尤其值得那些生意不甚景气的零售户深思。当然我们反思的重点不应该去无休止地查找所谓的客观原因,而应该将主要精力放在查找主观原因。说实话,在外部环境相差无几的情况下,客观原因对生意的好坏影响不大甚至可以说基本没有什么影响,而真正影响生意好坏的应该还是主观原因。要尽量反思自己的人格魅力是否发挥;反思自己的言行举止是否得当;反思自己的经营措施是否到位等等。   以高尚的人格魅力吸引顾客   首先零售户要学习国家相关的法律法规,依法经营&#
  • 中秋节,零售户销售情况调查

      烟草在线专稿  9月19日是中国传统的中秋佳节,俗话说:“每逢佳节倍思亲。”月圆中秋夜,其实中秋节也是团圆节。在这一天,我们这里的习俗是亲朋好友之间相互拜访,送礼问候,吃月饼赏明月,所以这天对于广大零售户而言是天赐良机,谁能把握这一难得的商机,谁就会赚得喜笑颜开。正所谓“英雄不问出自何处,赚钱才是硬道理。”为了了解节日零售消费情况,笔者于节后走访了几位零售户,下面请看他们中秋节的战绩。   采访对象如下:   百姓烟酒店:林金芝   阳光超市:余松林   惠民零售店:夏凯   好邻居烟酒专卖店:宋云芳   林金芝:今年中秋节,我吸取了以往预测失误,筹备迟,节前几天才仓促准备以致错失许多商机的教训
  • 农村零售户应当注意的几个误区

      烟草在线专稿  笔者通过走访发现,现在农村青年不是在外读书求学,就是出门打工,留守在家的很少很少。因此在农村的零售户主人基本上不是5-60岁大叔,就是4-50岁的大嫂。应该说,这些人维持着农村正常的零售买卖,为农村居民生活做了一定贡献。但是其中有的零售户主观念陈旧老化,在实际零售工作中经常出现一些误区,严重影响自己的生意发展。为了提醒更多农村零售户不再步入误区,本文将集中常见误区情况一一总结出来,供参考。   误区之一:觉得农民缺少维权意识,可以随意糊弄。   好多店主认为,农村因为交通不便,信息闭塞,特别是现在留守在家的大多又是老头老太或者是年幼小孩,不说他们孤陋寡闻,至少可以说见识少,甚至说缺少维权意识。买个什么商品,
  • 张大伯PK李大伯

      烟草在线专稿  张大伯住在村子东头,李大伯住在村子西头,两人各开了一个零售店。俗话说得好:“同行是冤家。”或许因为是同行,他们也似乎成了冤家。虽近花甲之年,但一见面还是碰碰嗑嗑的,你一句我一句,不依不饶,谁也说服不了谁。张大伯脑子灵活,智慧多,善经营,生意做得一直比李大伯红火。李大伯躁脾气,小心眼,嫉妒性强。总是说张大伯经营好不是他自己有什么真本事,只是凭借优势位置,再加上为人奸猾,糊弄顾客而赚钱。这话经常传到张大伯耳里,气得张大伯多次要找他理论。他俩就这样在你争我吵中度过一年有一年,心里暗自较劲,都想凭自己的聪明才智做好生意。实际上有竞争就有动力,双方生意一直就这么坚持下来。然而相比之下,李大
  • 宋桂芳:零售给了我生活的力量

      烟草在线专稿  屈指算来,今年48岁的宋桂芳,在安徽潜山五庙乡街道上开店有近20年了。期间她经历了生活的曲曲折折,饱受人生磨难,但是刘桂芳没有被这些问题所击垮,始终以饱满的热情笑对生活,笑对人生。用她的话来说“零售给了我生活的力量。”我作为她的老客户,认识并理解她由来已久,也深深地为她的顽强与坚毅所折服。   2013年7月26日下午,笔者来到宋桂芳大姐开的零售店内,看到宋大姐一脸微笑,我顺便采访了她。她信心百倍地告诉笔者,今年因为高温,自己的零售做得还不错,预计七月份零售额能突破3万,利润6000多,一般平时每月利润也在3000多元。看着忙碌的宋大姐,我不禁向她竖起了大拇指:“太棒了!”下面让我给大家来讲述这位坚强的宋大
  • 经久不衰 “芙蓉王”跨越成功路

    “芙蓉王”,众所周知的一价类品牌,以其高端的品牌价值,经久不衰的生命力,赢得了消费者的口碑和市场的青睐。它的成功凝聚着众多因素,但品牌价值的运作无疑是其中最重要的因素,本文即借芙蓉王的成功论述品牌价值运作的意义。
  • 他们经商为何失败?

      烟草在线专稿  在日常生活中,估计有许多人看到别人经商赚钱,内心羡慕不已,也有一种跃跃欲试的想法。在他们看来这经商是一件很容易的事,又能赚很多钱,真好!但是,事实情况如何呢?其实也有不乏诸多失败的案例,拿我所熟知的情况而言,就有好多经商失败的。那么是什么原因造成的呢?本文将对几个真实案例予以详细解剖分析,希望能引起广大零售户的思考,并对照检查自己的零售工作,有则改之,无则加勉,是为盼。   案例1:斤斤计较型   十年前,我在乡下工作。住所临正街道,宿舍对面有一对中年夫妇开了一个早点店,那时整个乡镇主街道也就两家早点店(另一家较为偏僻),而乡镇单位集中,
  • 中途接转零售店面应注意的几个问题

      烟草在线专稿  现实生活中,我们经常会碰到许多人之间相互接转零售店面。实际上由于诸多主客观原因,有的人开了一段时间店后,就想将店面转租出去;而另外一些人由于实际需要又想接转过来,这是一件很正常的事。但是由于在接转人在接转时没有充分考虑相关因素,仓促行事,接转人经营一段时间后,又觉得接转亏了,常常懊悔不已。这里面就涉及到在接转零售店面时应该怎么做,要注意啥的问题?为了方便有这种想法的人更好地处理此类问题,笔者在此谈点个人浅见,供参考。   一、要弄清转租人转租的原因   一个经营好好的店面,是什么原因导致别人不想经营而要转租出去呢?弄清这个原因对自己是否考虑接转至关重要。或许这里原因很多,比如有的人是因为自己购置了新的门面;或者是想到别处寻求新的经营项
  • 宋大姐以智取胜经营策略二例

      烟草在线专稿  2013年5月,宋大姐在镇医院大门右侧买下一商住房,一楼门面二三楼住房。丈夫开出租车,她利用门面开了一家零售店。由于位置好,流动人口多,所以生意一直不错。后来宋大姐根据实际情况,又增加了菜类买卖,这下生意更红火起来。宋大姐为人热情,待客小心翼翼,从来不轻易得罪客人。听宋大姐介绍,总的说来,这么多年,大部分顾客都不错,但偶尔也遇到过一些烦心事,让自己心里不痛快。但是熟人熟事确实又不好破面子,那么怎么办呢?自己就想到要以智取胜,请看宋大姐的讲述的以下两件事:   妙兑换零钱   那还是自己开业不久,有个50岁的中年男人,靠儿子在外打工维持家。他自己好吃懒做,成天只知道和几个闲来无事的