烟草在线—吸烟有害健康！

为主，引导符强转变经营思路，从“被动经营”转为“主动经营”；二是带领符强参观一些卷烟销售能力较强的食杂店，这对于有了思想转变的符强更加有了行动

体的整体购买力在昆山市属于中上等水平，卷烟消费水平较高，销售品牌结构较全面，高结构卷烟销售能力较强。　　张浦镇的经济以及消费水平相对于玉山镇消费水平较低

　　烟草在线专稿　　为进一步推进现代卷烟零售终端建设，准确识别客户，更有效地满足不同区域类型零售客户的需求，更好地体现客户的卷烟销售能力与结构，

农村、大户与小户对卷烟的销售能力存在较大差异，销量好的大户会想方设法从销售疲软的地区调取卷烟货源以补给断缺卷烟，反之亦然。如农村地区有许多经烟户是留守中老年人，

;“卷烟生产、销量规模受国家计划控制，而新增零售客户数量快速增长，造成僧多粥少现象”。零售客户会反驳道：“我身边的XX零售客户卷烟销售能力不如我，

），进一步细分市场，根据每个网点的卷烟销售能力和市场需求状况，有针对性地投放有效货源，能卖什么烟就多投什么烟，真正做到供市场

路线，即所经营的多是高档卷烟或者市场紧俏类卷烟。这类烟酒专卖店的高档卷烟销售能力较强，很多在当地市场中发展有些年头的烟酒专卖店基本能垄断当地的婚庆用烟市场。但是

;确定是否加压或调整。总之，客户经理要履行卷烟营销职责过程中，要把引导卷烟零售户卖烟，提升他们的卷烟销售能力作为大事和实事来抓，切不可掉以轻心

销售一般，什么品牌潜力巨大？另外还有片区哪些零售户卷烟销售能力出色，独当一面？哪些零售户卷烟销售业绩平平，有待进一步指导

等，才能清楚片区各零售户春节期卷烟销售真实情况，从而对各零售户卷烟销售能力、销售业绩和库存状况做好归纳。而实际中，不少客户经理对此不太重视，有的客户经理认为

烟业智汇