烟草在线—吸烟有害健康！

最能体现客户价值，因此卷烟客类细分需以销售品类与销量为标准，进行逐层细分，并归档建立模块保存，由区域客户经理跟踪管理。首先是根据卷烟品类划分标准

》（中烟销网[2008]52号）中42个零售客户列别划分标准，做好客户分类工作。根据客户实际，准确对应划分客户类别，归类差错率要控制在2

　　　1.营造良好的市场环境。一是科学准确划分零售客户类别。严格按照《关于进一步规范零售客户分类工作的通知》（中烟销网〔2008〕52号）中42个零售客户类别划分标准

，以卷烟零售价格作为品类划分的标准，将卷烟消费者市场再细化归纳为若干个卷烟品类。根据消费市场的特征，按照品类管理的要求，结合卷烟消费的相似性

档位为例，现有的划分标准中的核心指标是“订货量、订货金额、一类烟占比、重点品牌占比、单条值、地产卷烟占比”等。在这样的指标体系下零售客户的档位一旦形成，时间长了必然会“高度

结构、品类、消费心智乃至于品牌阵营上，都在进行着“裂变”。　　结构裂变：“洗牌”才刚刚开始　　根据全国市场及各省级市场对于卷烟结构的划分标准，我们将卷烟价位段

。比如在卷烟零售客户七种零售业态划分上，按照常规统计食杂店应该占绝大部分比例，但由于最新的划分标准要求食杂店客户的许口证名称必须与门头标识一致，短期内无法及时

的产品与所进行的活动发生密切联系，使得品牌价值以及影响力都大大提升，并且借此建立起数据库以及潜在客户群。　　暗市营销划分标准　　（1）商标

等，根据相关划分标准，综合零售户所处商圈等情况，做好客户分类工作，利用客户对紧俏卷烟的迫切需求，积极引导客户合理订购卷烟

》，对零售点与零售点之间的距离限制、办证数量与当地人口总量的占比以及繁华街道、主要街道、一般街道的划分标准，都没有做出统一、明确、详细的规定。因此，从严

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