烟草在线—吸烟有害健康！

销量。四是向卷烟零售客户公示货源分配流程和分配标准，积极开展计算机自动分配货源。通过月度考核和机制创新，保证中华等紧俏优质货源在全市各区域市场需求强度基本一致，

树立国家利益至上、消费者利益至上“两个至上”行业共同价值观，进一步增强营销战线全体人员服务理念，不断改变服务方式，提高服务水平。　　2、要注重货源分配。分配

；通过提高对渠道的控制力、维护正常的市场秩序，切实保证客户的合理利益；通过落实订单工作要求，建立货源信息发布制度，落实《紧俏货源分配

市场很多行业内的小伙伴都认为货源投放是最基本的营销措施，其实就是谁家的信息化水平高，谁家的算法强，谁家的“标签”准确就完全可以实现科学精准的货源分配。这种观点

广大客户创造一个公平竞争的市场环境。　　货源分配不可能“一碗水端平” 　　客户经理　赵女士　　时下，有的中小户对卷烟货源政策意见多多。正如有的客户在微信上所言“客户经理手里有

销售、捆绑销售等不规范经营行为，最终影响了品牌的生命期和成长性。　　（三）货源分配标准不一。市公司将可分配的卷烟货源每月下发到县级分公司，县级

，不利于行业在终端市场主导地位的确立。　　一是货源分配要公平。公平，主要体现在畅销货源的分配上。不管是按照零售业态分配，还是按经营能力分配，公平、公正

，会出现重量轻质、重销售轻服务的粗放现象。　　四、对两极化现状的反思　　（一）合理卷烟货源分配　　货源分配问题始终是卷烟营销工作的难点问题，要科学

供应普遍性，突出货源分配广度，实施全面品牌投放。芜湖市局（公司）侧重供应层级性，突出货源分配精度，实施分类品牌投放

，在过去的营销模式下或多或少有一些紧俏货源分配的权利。曾咏梅在马边土生土长，亲戚、同学、朋友很多，很多零售户跟她打小就认识，但她在货源分配上就认死理

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