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客户拜访工作是客户经理的重要工作内容之一，高质量、高水平的客户拜访能够加强烟草公司与零售户之间的联系与沟通，了解客户需求，更好地传递公司政策，形成良好地客我关系，促进卷烟销售计划的完成，从而实现公司和客户之间的互赢。
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作为创新型卷烟的代表，细支烟受到越来越多县级公司的重视，如何发挥营销人员和零售客户的宣传推广作用，实现口碑转变，是当前地县级分公司的积极探索的课题。笔者以“345”培育法为切入点，谈谈如何培育细支烟。
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5月16日晚为朋友明天壮行职称竞聘小聚，本应入睡休息，但碍于本月通讯稿件没有完成公司的任务，又曾被扣了一千多元工资，心有不甘，从不擅长散文写意，又羞于豆腐干报道，写什么完成任务一直折磨我，本想收笔归隐，但为免扣工资，不得不再拾烂笔头重出江湖。
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营销团队目标根据企业年度或月度工作重点及需求而设置，一般可分为两类：业绩目标和过程目标。
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开展驻店促销是提升卷烟零售客户经营能力一种见效快的办法，多年来一直被烟草商业企业使用。那么，如何让这项工作继续释放大能量呢？下面笔者就卷烟驻店促销的有效模式进行交流探索。
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2019年，湖南省湘西州局审计科以念好“强、实、细、严、用”五字经为抓手（即：抓“强”审计基础、抓“实”审计项目、抓“细”风险防控、抓“严”审计整改、抓“用”审计成果），创新审计思路，改进审计方法，做到“六个强化”，不断提高同级审计质量，助推全系统高质量发展。
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优质的终端能够增加消费者的购买欲望，优质客户有助于发挥现代终端功能，下面，笔者结合县级分公司的实际，谈谈如何打造优质客户。
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围绕落实“五保”卷烟经营指导思想，促进专销各司其职，密切协作，提高管理效能和服务水平是当前县级局（分公司）深入研讨的课题，那么如何做好专销协同呢？笔者认为从三方面入手：
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“无规矩不成方圆”。在十三五规划中省市公司对最小市场划分提出明确要求：加强数据分析挖掘，科学划分和组合最小市场单元建设，逐步实现从最简单的地理区划到功能区划，从静态划分到动态划分。
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去年开始实施市场化取向改革，进一步加剧客户之间的竞争，这也让弱势群体客户经营更加困难。若我们不采取针对性指导，让他们意识到卷烟经营不能完全依赖烟草的服务，自身的经营策略和方法才是决定成败的关键，终将导致其脱离我们的销售网络，也与当前“控制大户、发展中户、扶持小户”的终端发展政策相背离，如何服务好弱势群体，提高他们的盈利水平，成为当前卷烟营销服务的重中之重。
