烟草在线专稿　　中秋、国庆两大传统节日，不但因为长假可以让辛勤工作的人们抛开一切烦恼，融于大自然的怀抱，而且可以尽情享受草长莺飞的乐趣！对于零售户来说更是难得的寻梦商机，庞大的市场需求，刺激着各行各业敏感的神经，基于这些原因所以民间就有了“金九银十”之说！

　　做生意不但要有灵活的经营头脑，更要有独特的眼光，善于先人一步扑捉到商机，再加以综合分析备足货源，打一场准、稳、狠的双节攻坚战。不但让我们零售户深深感觉到节日的浓浓诗情画意，更让难得的双节机遇成为我们创造财富的摇钱树！

　　备货足，多财路！只有拥有足够的商品储备量，才能满足双节期间几近疯狂的购物热情，自己才能赚得更多的利润！说说容易，做起来难，如何备货？它不但关乎我们流动资金的占用量，更关系到市场饱和程度的精准掌握，是个力气活；更是个智慧题！通过这些年跌跌撞撞摸索，终于悟出一些道理：

　　为了方便顾客选购，礼品全部集中陈列

　　第一：做好节日礼品的充分供应。中国是一个典型的传统礼仪之邦，平日为了忙于生计，而无暇顾及父母冷暖，“常回家看看”就成了他们思念父母的内心表白！正好利用这一难得的机会，带上礼品，一家人回家看看。既尽到了孝道，又让久违的亲情在推杯换盏中升腾。于是礼品的选择更至关重要，必须要有足够的诗情画意，才能让选购的商品传递出作为儿女的一片心意。仔细揣摩顾客心理，精准定位礼品所能表达的内涵，达到以物寄情的最高境界！这样的礼品才是顾客们的最爱！

　　包装变通，经营轻松！

　　第二：如何化解节日商品断档的难题？有些商品由于特殊的供给政策，而导致断货在所难免，比如卷烟。针对这类现象我们必须灵活的调整经营方式，力求确保双节期间的特殊需求，提前做好替代产品的选择和储备。在双节前一段时间就开始刻意的减少，那些自然稀缺产品的上柜量，因为这时替代产品顾客一般能够接受。如此一增一减节约的库存，在双节时重新投放，提高人气，增加销售量，虽说这只是权宜之计，但其效果是绝然不同的！　

　　第三：部分商品包装的变通，减少每位顾客的服务时间。双节期间顾客骤增，有时甚至应接不暇，这时减少每位顾客的服务时间就显得尤为重要了。比如说笨重的箱装啤酒，过节时我就会减少库存量，而加大膜包装啤酒的库存。因为重量的减轻，一般的顾客都可以直接的自己带走，而不需本来就繁忙的我们送货上门，从而节约大量的宝贵时间。虽说同样的商品，不一样的包装，对于我们来说结局是完全不同的！

　　不怕做不到，就怕想不到，只要你善于观察、总结、结合自己的实际情况，以及顾客购买的习惯等，打好节日货源储备的攻坚战，成功的喜悦就是我们难以拒绝的收益！

　　双节是财源，储备是基点！

　　适销又对路，收获如蜜甜！