烟草在线专稿　　最近我针对自己的卷烟库存做了一次统计。今年与往年相比，卷烟库存量相对而言要大的多。虽然库存量大，但是真正畅销的烟走势较快，库存积压再多也不愁卖不动。关键是有些并不畅销的烟积压在库存里，虽然没有多少，但是我们这里顾客不认可，实再让人着急。不过还好在我的店铺里，不好卖，走势较慢的卷烟一般都是家里人抽，如果家里没有抽烟族，那么滞销烟还真是让人头疼。卷烟不同于其他商品，不退不调更不能请其他店铺代销，所以只能自己消化。

　　我们得面对现实，尽快将卷烟销售出去。按照我自己面前的库存量来计算，距离下次订烟还有一段时间，每天要销售10条，才可以完成自己制定的计划。为此，每天给自己定任务，今天的任务必须当天完成甚至超量完成。以下是我销售卷烟库存的一些小方法，希望对大家有所帮助。

　　在营业时间上着眼

　　卖烟不同与卖零食等商品，一些促销手段不适合。于是我只有在时间上下工夫，每天早营业晚打烊。原来是7点开门营业的，现在改为5点，晚上我们这里客流量多，我就利用延迟晚上的营业时间。晚上我们旁边饭店多，茶吧、旅社的客人也不少。每天坚持延长一两个时辰的营业时间，也能够买上个两三条卷烟，特别是遇到在茶吧打牌娱乐的消费群体，还会买上整条烟。每天坚持延迟营业时间，晚上的消费群会越来越多，我会经常遇到有的顾客说，他们开车好远才找到我们这里有店开门营业，就这样下次人家再遇到晚上买烟，就会第一时间想到来我这里。

　　巩固老顾客，迎接新烟民

　　驻足进门都是客，无论是谁一律同等热情对待。特别是陌生的面孔，更应该要想法子使得对方记得我的店。比如对年老的顾客送上一个打火机，对年轻的顾客送上一个小烟嘴，态度温和，面带微笑，我们的亲和力定会感染着顾客下次驻足光临。于此同时还可以送给顾客一张自己店里的名片，使得顾客下次需要购买又懒得来我的店里，只要一个电话，货会送上门。这点对于偏远地方的顾客可以实行。我这里有位顾客是做茶吧生意的，他店里忙的时候，就会经常打电话请我送货上门。因为人家茶吧隔壁就是烟酒店，能够电话来我这里要求送货，那也是客我之间相互合作的关系。来我店里消费的顾客，他们会经常咨询我哪里茶吧舒适优雅，我也会介绍给我的合作伙伴。如此这般人家自然会不怨多远都会想到来我这里消费，我的卷烟销售量也就随之而加大，库存积压问题也就迎刃而解。

　　合理预计订购卷烟

　　其实我们只要将库存量的多少做到心中有数，在订购卷烟的时候按照自己平时销售的习惯来订购，有些积压在库存里无法销售的卷烟，可以选择不定；有些卷烟虽然价位高，但是能够有人认可，我们可以选择订购；还有的人为了凑足卷烟的订购量而订购有些价位便宜的卷烟，自认为这样可以减少资金的占用，其实不然，虽然是没有占用多少资金，但是因该品牌走势不快而导致库存积压。为此我们在下订单的时候一定要小心谨慎，按照自己平时的走势，摸清周边消费群体的消费习惯来选择订购卷烟品牌，这样有利与我们平时的销售。