烟草在线专稿　　“商场如战场”，一年一度的春节即将到来，如何备战春节旺季市场？我觉得可以注意以下几个方面。

　　卷烟库存早分析

　　“巧妇难为无米之炊”，我就遇到过春节期间高档卷烟断档的事，眼睁睁看着快到手的钱赚不了，只能干着急。春节期间过团圆年和走亲访友的顾客比较多，中高档卷烟销售会逐渐上升。

　　就拿2013年春节来说吧，本来觉得已经提前做好了库存，没想到临近年关附近工厂平常没在我店里拿烟的老板突然要在店里预定几十条黄鹤楼。黄鹤楼本来平常就不怎么放量，突然需要那么多，一时肯定就没办法满足老板的需求，结果人家因为没有买到烟，连酒水也不在店里购买了。白白损失一大笔生意。

　　所以，春节期间一定要提前统计库存，分析当地卷烟消费水平，提前做好存烟准备，做到“仓中有粮心不慌”。多一些库存，实在卖不完等春节过后想办法慢慢消化也比看着到手的生意从眼前溜走的强。

　　过节礼品顺潮流

　　现在社会生活水平不断提高，春节期间走亲访友的礼品也在不断变化。以前的保健礼盒已经不被顾客所青睐，相反，他们更热衷于实惠的礼品。鸡蛋、牛奶、食用油、香飘飘礼盒、茶叶等这些成了顾客送礼的首选。

　　另外，一些本地有特色的土特产也成了不少外地顾客买回家过年的首选。每年走亲访友的礼品都在不断变换，可以到批发市场了解了解今年礼盒的流行趋势，根据自己的情况适当引进。

　　玩具永远是小朋友的最爱

　　春节期间孩子们往往会得到许多压岁钱，这些钱大多用于他们购买玩具。所以玩具的种类可以多种多样，丰富一些。店主也需要掌握一定的玩具知识，现在很多玩具都是要求自己组装的，要是自己一无所知，可能销售起来有一定的困难。经常会有小朋友买到玩具不知道怎么组装，这就需要店主先演示给小朋友看看了。

　　另外，选购玩具的时候一定要看玩具是否合格，有没有一些安全隐。去年小区里的一家同行就是因为违规卖伪劣的摔炮，结果把一个孩子的眼睛炸伤，结果赔上了一大笔医疗费用。现在的孩子都是家里的宝，如果因为玩具质量不合格给孩子带来一定的伤害，家长是不会善罢甘休，一定会找你麻烦的。

　　店员充足精力旺

　　春节期间大多数时候遇到的顾客大多是三三两两一窝蜂上门。这儿有人拿烟那儿有人要酒，很多时候会忙不过来。这时候要是店员人数不够的话就可能导致手忙脚乱，顾此失彼。所以，春节期间一定要保证店里工作人员充足，可以应付销售高峰。

　　我们零售户不仅要开心过年，生意还要红红火火的才能过好年。祝愿每一位零售户都能在马年来临之际收获更多。