烟草在线专稿　　时下正是烟草销售的淡季。不少零售户反映，夏季卷烟不好存、不好卖，销量、销售额整体下滑，并且长时间徘徊在销售低谷。烟草淡季如何形成的，面对淡季，如何应对？我利用工作之余，拜访了几位经营卷烟年限较长的、有经验的卷烟零售客户，对他们卷烟淡季旺销的“招术”进行了交流，并在此和零售户共同分享，为卷烟零售客户积累经验，为共同实现客我双赢打下良好基础。

　　卷烟零售客户：陈余兵

　　经营卷烟时间：十九年

　　技巧方法：搜集市场信息

　　平时我在守店做生意的同时，经常有意识地打听周围人家婚丧嫁娶、修屋盖房之类的信息。然后根据信息通过上门拜访、电话询问、托人捎话、送货到户等途径达成买卖。这样一来，我就变单一的坐店等生意为出门接生意，把被动地等待机遇变为主动地寻找机遇。这不仅提高了店里卷烟的销售量，还带动了其他商品的销售。

　　卷烟零售客户：廖晓燕

　　经营卷烟时间：十四年

　　技巧方法：适量储备卷烟

　　一到夏季，许多卷烟零售客户生怕卷烟积压、变霉，就大幅减少订货，稍不留神就有货源脱销的危险，这不仅给自己的生意带来损失，还会使自己的经营形象受到影响。根据我多年的经营经验，越是淡季的时候，我越注意观察卷烟销售情况，及时分析这一时期的适销、旺销品牌，合理安排订货、适量储备卷烟，不能丧失任何一个可能的销售机会。

　　卷烟零售客户：杨爱华

　　经营卷烟时间：十五年

　　技巧方法：延长营业时间

　　夏季天气炎热，有许多消费者乘凉很晚才休息，所以我延长了营业时间，每天早上早点开门，晚上晚点关门，因为营业时间的长短对生意的好坏也有一定的影响。这样不仅给了顾客很多方便，还可以提高我的销售收入，为即将到来的销售旺季打下坚实的基础，在未来的竞争中抢占先机。　　

　　卷烟零售客户：罗洪兰

　　经营卷烟时间：十五年

　　技巧方法：店铺要整洁卫生

　　在火热的夏季，蚊子、苍蝇特多，如不讲究卫生，柜台积尘多，商品杂乱放，给人一种经营不善的坏印象。说实话，这样的店容店貌会让很多顾客流失掉。所以，我要用较多的时间和精力装扮店铺，做到天天打扫卫生，杜绝蚊子、苍蝇的滋生，尽可能地为顾客营造凉爽、新鲜的空气，给顾客以舒适、整洁的购物环境，以此来吸引更多的回头顾客。　

　　由此可见，让淡季的卷烟旺销，办法有很多，听了以上几位有经验的卷烟零售客户介绍，我相信一定对您的店铺经营大有益处，一定使您的生意红红火火。