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栾才喜:脚踏实地经营 多路出击创收(图)

2014年03月28日 来源:烟草在线专稿 作者:张军
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  烟草在线专稿  栾才喜是吉林省松源市的一个普通零售户,一个多才多艺,情感丰富的“多情哥”,也是一个我既崇拜,又羡慕的“金嗓歌手”。我与他如同住居在两条平行线上不同的两个点,虽说我们共同享受着一个太阳的阳光普照;脚踏着一个共同不停旋转的地球,可我们却只是一对网络相识,但又陌生的同行、网友。在我的印象中,他是一个对文字游戏非常考究,而且执着热情的大哥。除此之外,说实话我对他的了解的确还不够。

  孝心:他是同行中孝心的表率

  那时我们只是刚通过文字回复相识的朋友,由于大家都使用的是笔名,或是店名,所以大家彼此都谈不上更深入的沟通和了解,直到看见他救治突然生病的母亲的文章后,才知道他不仅是一个性格豪放,而且是个感情细腻,孝心善良的东北汉子。通过文字可以看出他感情的特有细腻,甚至有些令人潸然泪下的功效,令我肃然起敬!文字是感情的发酵剂,更是感情的载体。我把这篇柔情似水的文章那给孩子看,让它成为现身说法的活教材。

  虽说事情平淡,甚至平淡得让我们找不出诸如伟大的闪光点,但它却真实地反映出了一个东北汉子的真实情感。身为人父,身为为人夫,身为人子几任于一身的喜哥,向我们阐述了尊老爱幼,乐于助人的优秀中国传统。母亲突然得病,一家人紧急动员,不但向我们展示了一个温馨,团结的大家庭的光辉形象,而且让年迈的母亲化险为夷,转危为安,是儿女们的幸福,更是老人的幸福。“家有孝子不用夸,健康活到一百八!”老人风趣的调侃道。

  勤劳:冬天里的一把火,开启一天新生活

  喜哥第二大特色,更是我学习教材,我努力的航标灯。

  对于喜哥更深一层的了解,源于2011年青岛的一次聚会。虽说之前看见过他的QQ小窗照片,但毕竟跟真人的反差太大,以至于在一群人中,我竟然没能够认出他来。为了同一天报到,大家都是早早的开始启程,我甚至前一天晚上就开始动身,经过长途的奔波,已经很疲惫。吃过晚饭后,我们陆陆续续的回到酒店房间,洗了一个热水澡后,躺在床上不一会就进入了甜蜜的梦想。也许是见了久违的朋友过于兴奋,也许是朋友间的知心话儿还未能倾诉终结,梦中仍是网友间相见的甜蜜瞬间。

  “啪”一声清脆的响声过后,房间里的床头灯亮了起来,我被惊醒。我揉揉惺忪的睡眼问道:“咋了?喜哥睡不着?”“不是,习惯了!”喜哥笑着回答道。原来在我们聚会前,吉林松源市的夜间温度已经达到了-21℃左右。为了让家庭充满温暖,为了让家人更加舒适,喜哥每天早早的就起床,开始加热炕道。为了省事,其他家庭烧炕都用上燃煤,而为了节约,勤劳的喜哥仍然沿用树枝、树皮等原始燃料。虽说费事,但相当经济。“每天在家,我早早的起来烧炕,待天亮后在准备店铺事务!”我从喜哥的言语中听出了他虽说疲劳,但却非常幸福、满足的喜悦心情。

  健康:健康是资本,生命需运动

  做零售的同行们可能都会有同感:为了赚取更多的利润,为了积累更多的幸福源泉,我们几乎都是从不轻易离开自己的“阵地”,生怕损失来之不易的客源。因此对身体的健康可以说是顺其自然,无暇顾及。但生命在于运动的理念,对于喜哥来说是必须完成的“政治”任务,是刻不容缓的“议事日程”。为了不耽误开店,他每次会约上三五好友,数着逐渐隐退的星星,闻着林间飘来的阵阵花香,在河边溜达或跑步,惬意极了!这既是一种幸福的享受;又是一种强身健体的时髦运动。

  “每天我都会风雨无阻的锻炼身体,因为身体是革命的本钱嘛!”喜哥高兴的回忆着清晨散步的点点滴滴,以及由此带来的喜悦和幸福。望着他胖而不臃肿,略矮但却尽显精华的笔直身材,让我这个“小学生”级别的小弟,自愧不如:老婆笑我刚跨入40行列,已经隐隐的展现出“驼峰”的踪迹。虽说我有些不太相信老婆的眼睛,但没能造就喜哥那种“阿罗多姿”的身段,的确是不争的事实。也许我没有喜哥那种坚强的毅力,以及天天早起的恒心,但健康对于我们的重要性,是有目共睹的。我们必须在经营的间隙,多注意加强身体的锻炼,做一个成功的、健康的商人,这是我们健康生存的最大保证。

  儒商:为了搞懂一种烟,不耻勤问群友间

  他给我印象最深的是,为了搞懂每一种卷烟的卖点,焦油含量等技术参数,而四处“拜师求艺”,甚至索取有关产品的宣传资料等,敬业精神令我折服。在青岛逗留期间,我们不可避免的谈到了全国卷烟。也许是说者无意,听者有心,也许是喜哥过于专注,总之喜哥对卷烟的探索范围,已经从原来的本地区域性延伸到全国的每一个品牌。

  记得有一次他向我打听黄鹤楼产品,因为他知道我不仅是黄鹤楼原产地的“娘家人”,还是黄鹤楼卷烟的铁杆粉丝。我们从黄鹤楼的品种,烟叶产地选择,以及一些特殊辅助原材的更新换代及推广等,引起了他的浓厚兴趣。以至于到了打烊时间,我们都不舍挂断QQ连线。

  不久因为一个征文活动,我们再次提到了卷烟。在我们交流的同时我听到了笔在纸上沙沙作响的节奏,这时我才知道他不仅是一个善于倾听,而且还是一个善于记忆的有心人,用他自己的话说,叫做:“耳听千遍,一觉搁浅;笔记一遍,今生留恋!”瞬间他在我心目中的印象是:又成了一个典型的儒商零售户的形象。当视频打开的一刹那,更加印证了我的感觉:我看见他的柜台里并排坐着几位大姐,手捧着报纸正专心的学习着。熟悉的报纸“身姿”,清晰的报纸刊头,让我想起这期报纸上有着喜哥的大作呈现。“兄弟!我每期的报纸都会与朋友们共享,让他(她)们也能学习一下烟草知识,最关键的是让他(她)们跟我一起,享受榜上有名的成就感和自豪感!”说毕他指着报纸上自己的一张照片,白皙的脸蛋瞬间绽开了灿烂的笑容。

  多艺:手握泥刀的能工巧匠

  随着市场经营户的不断增加,趋于饱和的卖方市场格局已经凸显,多种经营并举,多路出击解困,已经成为不断抢占先机的公开秘密。为了增强自己的竞争力,大家可谓八仙过海各显神通。喜哥就是一位这样的“形象代言人”:喜哥还是一个手握泥刀的能工巧匠,他会利用闲暇时间帮忙街坊、邻舍垒砌土炕或火灶。不但可以解决大家“十万火急”的生活难题,而且也为自己挣得了额外收入,可谓一举两得。

  由于特殊的气候原因,土炕在当地可以说重要性是不亚于吃饭的一种特殊设施。零下的冰寒气温让人们更加依恋家的温暖,可突如其来的土炕故障,让人感觉掉于刺骨的冰窟,一个电话喜哥立即放下手头的琐事赶到现场。一番专业的折腾之后,主人紧锁的双眉顿时舒展。喜哥骄傲的调侃:“我就像那冬天里的一把火!”是呀!这就是多才多艺的具体表现,更是摆脱一种经营拼天下的落后营销模式,其借鉴作用不可小视!

  对此我深有感触。我们已经处于一种电商、国际连锁等轮番轰炸;代理商、厂家直销等四面楚歌的信息爆炸、竞争遍地的特殊时代。抱着陈旧营销格式不变,抱着一个寺庙求佛发财致富的思想已经落伍,只有像喜哥这样脚踏实地,多路出击丰富自己的人生阅历,以及增强自己的竞争实力,才能使自己从同行们的围剿中,突破重围,挖掘到幸福的宝藏,甜蜜的源头。纵观现在生意做得风生水起的成功精英们,不难发现:他们不但具备优秀的民族品质,而且还具备“变色龙”式的应对能力,化解经营困境。

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