烟草在线专稿　　开店的人，大多数都会把利益放在第一位。理由很简单，开店，最终目的是为了赚钱。如果不追求利益的最大化，就会少赚钱，甚至赚不到钱，这有违我们开店的初衷。追求利益的最大化固然是好事，但有一点切记：莫要急功近利，只顾眼前。

　　给大家讲一件最近发生在我家店里的事情：某个品牌的饮料定价65元一件，销量一直很好。这几日时值正月，来来往往走亲戚的顾客很多，昨天来了一个顾客，点名要这个品牌的饮料，我报价65元，他显出一份无奈的表情，问我：“能不能少点，你看我家你弟弟刚结婚，这头一回拜新年，亲属多，饮料啤酒哪样都得预备10多箱。”我一听，马上明白了，在心里快速的盘算了一下。“这样，曹叔，每箱我收你60元，就不赚你钱了，你看看需要什么价位的啤酒，我帮你一起预备齐了。如果用烟，我还可以帮你进烟。”听我说完，曹叔感激的看着我：“好，那我就都在你这里定了，就知道你们小两口为人实在。”

　　这则生意就这样敲定了，表面上我是没赚到钱，但实际上，我只是饮料没赚钱罢了，他买的啤酒，烟什么的我还是有利可图的。如果开始的时候我就只认定眼前的利益，一口价，已经把市场行情打探完的曹叔也就很有可能不在我这里定了。超市那么多，在哪买不是买呢。我只是损失了一点小利益，但抓住了别的商机，赢得了一个忠实的客户，我认为很值。

　　记得我看过国外一家大型超市的做法。他们在销售这块运用的是“三三四”策略。即所售商品中：三样赔钱销售的，三样平价销售的，四样赚钱销售的。业内的人都觉得这种做法不可取，超市会赚不到钱。但在顾客看来，这个超市的东西物美价廉，大家奔走相告，所以很快这个超市就成为行业内的佼佼者。其实它的做法正是舍弃了人们都看到的眼前的微小利益，不为所动，而是放长线钓大鱼，最后获得空前成功！

　　同行们，在我的经验里和我分享的这个故事中，你得到自己需要学习的经营之道没有呢？