烟草在线专稿　　所谓代销，就是指生产厂家或代理商家把产品让给批发商或零售商销售，在规定时间或者在批发商、零售商销售该产品后才收取货款的销售方式。它实际上是厂家（代理商）把产品让给商家的“试用”过程，若“试用”成功，商家就会经销该产品。

　　一直以来，代销对于店家到是喜忧参半的。不知道各位同行有没有特别的代销经历？怎样将代销收益发挥到极致？代销中应该注意什么以及对代销的看法？以下是两位零售户朋友曾经代销商品的经历和感受，和大家分享一下。

　　山东零售户　黄朔

　　代销是有风险的，弄不好厂家代销出去的产品既收不到贷款也取不回货。

　　初开店时，因为资金紧张，我总喜欢代销，心想，反正主动权在我手里，又不占用我的资金，我销售不了自然要退回去的，不想我偏偏上了代销的当。那年三伏天时兴送大蛋糕，有代销商送货到我批发部说可代销，产品出现问题由他负责的。于是我很高兴要了10个，第二天就卖完了，一下又要了50个，因为有10个代销的欠条，所以这50个是付的现金。结果三天没卖完，蛋糕都长了白毛，并且比别人现金进货贵了一大截。打电话说明情况后，代销商说来一直没来，气得我只能自己吃哑巴亏。

　　一晃几年过去了，我都把这事淡忘了，突然有一次我不在家，小妹看店说有个送大蛋糕的来要账，欠他10个大蛋糕，380元，一看是我的字就还了。我费了很大劲才回忆起当时的情况，除了训斥小妹擅自还账不电话请示我，只有后悔的份了！

　　自那以后，我约法三章：1、所有代销的条子都我自己写，只要我不在任何人不许还账！2、如果代销的价格比别家现金进货贵，如果近阶段价格跌的厉害，要按照最低价格，不然要账的事免谈，要货也没有，先讲后不争。3、货物出现质量问题，后果自负。4、尽管代销，陌生人和不知道他底细的商家，也不给他代销。

　　代销无论对于哪方都有危险和喜忧参半，之所以代销，肯定厂家和商家有一个不稳定的幅度较大的变化，像白象方便面、娃哈哈系列奶和茶及伊利奶系列、金锣火腿、双汇火腿等等都是预交款，还用得着代销吗？所以凡是代销的商品，你一定要眼观六路，耳听八方，注意着点啊！

　　湖北零售户　陈世旭

　　代销多为不是很好卖的商品，那么什么时候需要这样的商品什么时候不需要呢？商铺发展之初，我家店很是缺货，遇到有代销的商品我都乐于接受，例如拜年用的年糕、礼盒，又如不太知名的酒类。可是店铺发展到今天，我一般不怎么需要代销的商品了，因为我认识到代销的商品不是质量不过关就是价格较高，总之就是不太好销。就拿曾经的酒类而言，三、四年过去了也没卖出一瓶，至今有的货款未结，有的包装过旧，有的货没卖却“人间蒸发”，或是在你刚向货主结完帐后，它却又会冒出“嫩芽“。

　　代销会让人不思进取，没了上进心。如果是不能退货的商品，大多商家的想法是能赚一点就甩掉，而对于代销商品因为有可以退货的原因，大家都想多赚一点，可是顾客并不买帐，于是代销之货成了停滞货。

　　在如今琳琅满目不差货的年代，窃以为世上没有白来的午餐，代销商品并不牢靠，除非你的小店刚起步，或是真的很“小”。

　　小编提醒：《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》第二十五条第二款规定：“取得烟草专卖零售许可证的企业或者个人，应当在当地的烟草专卖批发企业进货，并接受烟草专卖许可证发证机关的监督管理”。同时，《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》第六十条规定：“取得烟草专卖零售许可证的企业或者个人”违反本条例第二十五条第二款的规定，未在当地烟草专卖批发企业进货的，由烟草专卖行政主管部门没收违法所得，可处以进货总额5%以上10以下的罚款。

　　由此可见，卷烟零售户间的临时性流转、紧销货源借卖、（滞销烟）以烟抵债，及礼品烟代卖、代销等行为都属违法行为。需要引起零售们注意。