烟草在线专稿　　经商开店一个好的地理位置固然重要，但一个乡镇黄金地段就那么几个，绝大多数的零售户根本与之无缘。有的甚至还和我一样，店址非常偏僻。要在逆境中求生存，我想方设法、另辟蹊径终于辟出了一块属于自己的新天地。

　　地址偏僻，我就走出店门去拉客。首先对我们全镇大小企业的老板进行了一次拉网式的统计，把他们的电话号码以及企业规模，还有信誉程度都一一作了个了解。然后我带上礼品逐个登门拜会，寻求合作的机会。若遇敷衍了事的老板，我会不遗余力地寻找他们的亲戚朋友来对口突破。对那些潜力最大但又实在难以攻克的堡垒大佬，我还会请那些我在社会上有一些影响的乡绅朋友，一同前往拜访、攻坚。由于战略、战术的灵活运用，我成功地把这些老板转化为了朋友。并且把他们推崇为超市的“黄金会员”，在他们购物时享受批发价的同时，年底还会赠送他们一份不菲的礼品。

　　婚庆市场也是一个潜力最大的蛋糕。我和多家婚庆公司挂钩，请他们提供本地婚庆信息，然后我再派专人上门推销、洽谈。在婚庆购物活动中，我会根据他们消费的金额和我所取得的利润，给新人一个贺喜红包、本地电视台点歌一首、一桌赠一瓶饮料、以及苏南三日游等等惠利措施。

　　当然顾客选择商家的决定因素还是价格。我一方面团结一些比较要好的零售户，大订单团购商品；另一方面直接和生产厂家攀亲联姻，成为厂方的直销网络。努力保证价格的优势，还保证每天有一款特价商品，刺激消费者舍近求远地到我店来消费。

　　此外，我还热爱公益事业，关爱孤寡老人、帮助失学儿童。这些善举经过媒体的传播，塑造了我超市的仁德形象，不少顾客是专程赶到我超市来购物，他们说到我超市来消费就是来献一份爱心。