烟草在线专稿　　王洪芬原本是镇办初中的一名教师，和同为教师的丈夫一起过着教书育人的生活。学校的一次会议打破了他们平静的生活，让王洪芬走上了零售之路。

　　学校面临大街，为了增加学校的收入，校领导决定临街盖了几间门店，对外出租。可是，由于价格的因素，一直没能租出去。在一次全校教师会议上，校长动员说：学校的门店正式对外出租，学校的老师如果有亲戚朋友想租赁，价格优惠。校长的话让王洪芬心动。她的弟弟原来在新华小学旁边开了一间办公文具门店，生意格外火爆，弟弟和弟妹的腰包了也鼓了起来。自己能不能也开一个零售店呢？于是，王洪芬专门回了一趟家和弟弟商量。弟弟听了，鼓励姐姐开一家自己的门店，并说自己可以帮着进货。

　　有了弟弟做后盾，王洪芬心里有了底。她找到校长，经过一番协商，便和学校签了协议。王洪芬每年向学校交两万元租金，而学校保证王洪芬的工资照常开，只是每年的奖金发80%。于是，经过简单装修，王洪芬的综合零售商店开张了。她听了弟弟的建议，主营办公文具，兼营烟酒糖茶和各种小食品，并从弟弟那儿借了几万元钱，进了货。

　　在进货上，王洪芬尽量选择那些适合学生用的物美价廉、质量有保证的商品。开业之初，她把握一个原则：薄利多销，以量取胜。所以门市一开业就受到了学生们的欢迎。而一些烟酒糖茶由于她加价低，质量好，也很受学校教职员工的青睐。半年过去，王洪芬的门店便盈利两万多元，这一下子让王洪芬增加了自信。只要有时间，她都会把门店交给亲戚照料，自己则到外地一些大的批发市场转转，掌握行情和商品动态。所以，王洪芬进的货，时尚、新潮、畅销、耐用。

　　当过老师的王洪芬，思路独特，聪慧敏捷，在销售上总能出人意料，胜人一筹。

　　一次，她进了一批新型碳素笔。由于这种碳素笔，材质耐用，线条美观，书写比普通碳素笔更流畅，所以每支笔要贵5角钱。为了推销这款碳素笔，王洪芬灵机一动，在门店外面打了一条广告：每天前5名进店的顾客，可以免费得到一支新型碳素笔，活动只搞三天。广告贴出去，一下子吸引了许多顾客和学校里的学生。那三天，她的门店人员爆满，生意异常红火。还有一次，烟草公司的客户经理送货时，为她推荐了一款焦油低的新烟。碍于面子，她进了几条。顾客来买烟时，她怎么推荐，顾客也不买。她知道，抽烟的顾客都有自己固定的牌子，想让他们换个品牌很难。于是，她把新品烟拆开，拿了两包送给了学校里抽烟的老师，让他们免费品尝。没想到，从那之后，那几位老师便不再抽其他品牌的香烟，只抽她推荐的香烟。老师们说，这种新品烟，口感清爽，很少起痰，抽着舒服。为了扩大影响，吸人眼球，她把这种新品烟摆放在店里的醒目处，而且还特意贴上“教师特供香烟”的标签。从此，这种新品香烟成了她店里的主打烟。

　　王洪芬十分关注学校里学生和老师反映的信息。她知道，一条有价值的信息，往往就会成为她的一笔财富。一天，一位要好的老师来店里闲坐。说起学校办公室内部的试卷和学习资料印刷，要好的老师一脸的无奈。她说，搞文印的校工因为工资低，待遇差，干起活来便消极怠工，没有积极性，质量差，还经常误事。因此，老师们一肚子意见，学校领导也很头疼。听了好友的话，一个大胆的想法在王洪芬脑子里产生。自己能不能承包学校的文印呢？于是，她再次找到校长，谈了自己的想法。校长正为文印发愁，王洪芬找上门后便爽快地答应把文印这块承包给她干。校长提出两点要求，一是印刷质量要好，还得保证及时，不能误事。二是文印的费用一个季度结一次。王洪芬马上在综合商店对面租了两间门店，买来电脑、打印机、复印机和扫描机等先进的文印设备。从社会上招聘了两名电脑学校的学生，自己的旺缘文印部就开张了。为了把文印部搞好，王洪芬非常注意和学校的任课老师搞好关系。对来文印部印制学生试卷和课外辅导的老师，她都会借助自己综合商店的优势，赠送一些小礼物。而且每到中秋节和春节，还会给老师们送上一些节日慰问品。有时是10斤鸡蛋，有时是一件带鱼。虽然东西不多，但一下子拉进了彼此之间的关系。许多老师给王洪芬出主意，提建议，特别是在学习资料方面出了许多有价值的好点子。王洪芬知道，光靠学校有限的文印是赚不到钱的，必须独辟蹊径才能生意兴旺。为此，她很关注学校的教学动态，也很关注全国重点中学的情况。黄冈中学是基础教育的全国名校，湖北省省级重点中学。文化底蕴深厚，教学质量好。王洪芬果断地进了一批黄冈中学的学习资料，经过打印复印后，装订成册，放在综合商店里出售。没曾想，黄冈中学的学习材料一经出售，很受欢迎。不光受学校老师的青睐，而且一些学生家长也纷纷前来购买。尝到甜头的王洪芬，一下子抓住了商机。之后，她又联系了本县和邻县的十几个学校，让综合商店和文印部在学校遍地开花。两年下来，她就赚了个盆满钵满。

　　有人这样说过：“世上并不缺少商机，真正缺少的是善于发现商机的眼睛”。牛顿从一个自然掉落的苹果中得出了万有引力定律，瓦特从掀动的水壶盖上发明出了蒸汽机，这一切都不是偶然的，是因为他们从琐碎的事情中，“见人所未见，发人所未发”。商机往往藏在我们最“熟悉”却又最“陌生”的地方，明白这一点，对零售户来说十分重要。只要有一双明察秋毫的眼睛，洞悉到瞬间即逝的商机，就能抓住机会，赚别人没有想到的钱！