烟草在线专稿　　带来一个问题，请帮忙，解开我心中的疑惑。事情是这样的，现在有些代理商为了他们的商品能够快速地占领市场，做了很多营销策略，给零售商每月相应的陈列费就是策略之一，让零售商可以双向获利，这对零售商来说也是一件好事。可等他们的产品在市场上有一定的知名度的时候，代理商就变换他们的陈列要求，要求捆绑一些我们不好卖的系列产品。我什么好卖就进什么，他们这样强加于人让我心里很不舒服，我不能接受，打算以后不再进他们的产品。可是他们的产品又有一定的知名度，如果不卖他们的产品，也许会失去一些顾客，这让我进退两难，如果是所长你碰到这样的情况，你又会如何对待呢？

　　主要症状　诱饵弯钩钓店主　想吃又怕

　　处方主味　拒绝诱惑方是道　笑面上家

　　商品经营重周转

　　周转快快好赢钱

　　如若贪图小小利

　　最后生存应艰难

　　一个小店的经营状况如何，和商品的定位、店主的眼光有很大关系。一个店主的经营能力主要在商品管理，招待顾客以及售后服务上面。看到缘分天空老师碰到这个实际问题，应该属于进货过程中碰到的利益权衡问题。接受商家陈列费，那同时就要接受一些供货商的附加条件，好卖的不好卖的一起进店，很有可能就好造成一些积压出来，资金周转不灵，小店慢慢就会失去活力。假如不接受这诱饵，那就没有这商品可卖，小店肯定要丢失一部分顾客，减少正常营业收入。难啊难，难在平衡两利间。

　　古语说，开店经营，重在取利，利用合理方法赢的利润，是一聪明老板的做法。经营经营，既要照顾百客满意，还要让商品流转正常，不能出现积压、滞销。这个时候就要求老板在进货的时候一定要严把进货关，时时刻刻从顾客角度出发，从合理利用资金出发，从货畅其流出发，方能让小店经营顺风顺水，方能让小店经营正常，生意红火。

　　关于严把进货关的问题，我们小店也好，大的经营超市也好，都存在一个货畅其流的问题。假如为了贪图回扣，贪图一点小利，而放任自己所为，不考虑到你的销售能力，不考虑到顾客实际需求。那经营局面自然会随着天长日久，慢慢地积压、滞销变的多了起来，再多的资金也会慢慢地流转到死货上去，而使经营无法运转，资金也就失去了正常的作用。经营艰局自然出现，长久生存成为一梦想也。

　　资金对一个小店来说，就像一个人身上的血液，哪个地方周转的快，哪个地方肌肉就会发达。同样的道理，小店哪样商品周转的快，那同时也说明这个商品盈利就多。这个是很浅显的道理。

　　看到当前好多供货商利用陈列费、展位费的方法来吸引一些贪心的店主，笨人不由地想起多年以前在一国营商业公司工作时的一些情况，和现在这做法有点相似，那时候经营体制是属于国营，但是进货的权力在一些柜组长手里。有的柜组长为了贪图厂家回扣，就闭眼进货，每到年底，就会涌出一些积压残损变质的商品出来，每到大幅削价的时候，我看到都会心疼一段时间。那么多的资金就这么被一些人的小小贪心化成了水。那时候咱是一小小营业员，只要招待顾客的权力，而没有表达意见的渠道。但是贪小利，必有大损失的结局看的太多。

　　自从笨人开店经营以来，我对资金的使用要求严格。也从不贪图一点小小的陈列，而对经营造成被动。合理安排，不贪小利，资金重在周转。

　　一站上柜台，深入市场。站上柜台多了解顾客需求信息，深入市场多跑多看多比较。通过比较选择跟进，慢慢地找到一批自己的上家。他们的诚信，他们的机智，他们的商品就成我挣钱的砝码，随着时间的推进，我们的关系越来越好。做到了长期共荣共赢。

　　第二是针对上门推销的商品，我会选择性地做一些比较，哪些可以多进，哪些可以少进，哪些可以不进。不论的诱惑大小，我会坚持我的进货原则，而不是看到一点蝇头小利，就不管不顾大批量进货。

　　第三，假如是一些强势品牌想利用其自身强大，来利诱我们入套。这个我会坚决拒绝。不会向供货商低头。假如供货商对我断货处理，那我就会选择一些二线品牌，从新培养新的赢利点，而不是对他们屈服。而不是任由他们宰割，受其所控。

　　第四，进货上不光不受他们控制，我还会在年节对一些大品牌商品实行断货处理，断货的目的就是为了把有可能要积压的商品换成钱（这个方法妙处多多，这里不作深入探讨），然后才能让资金活跃起来，才会有继续选择的能力。

　　经营那么多年，我的小店一直没有什么积压，也没有长期不动的商品存在，这应该能说明我控制进货，不贪小利的做法是可取的。

　　我想你碰到的这个问题，也没有必要有任何苦恼，大不了不要他们的陈列费，大不了重新选择供货商，大不了换个你认为可以销售的品牌替代，这个做法有一个最大的好处就是，永远不受制于人。