烟草在线专稿　　“减害降焦”是烟草行业出台的一项重要政策，也是卷烟上水平的战略之一。为顺应形势，工业企业纷纷推出低焦油产品，抢占市场先机。而商业企业也积极引进低焦油卷烟，努力培育低焦油卷烟市场。随着“利群（8mg长嘴）”以靓丽的绿装在浙江水木县全新上市，双低品牌中又多了一支主力军，下面对利群（8mg长嘴）近3个月来的市场情况作一分析。

　　一、销售情况分析：

　　1、5-7月，利群（8mg长嘴）共销售59.84箱，这样的销售业绩对于一个新品卷烟来说无疑是惊喜的。取得这样的销售业绩除了前期的宣传到位外，还得益于“利群”在水木市场消费者心中的品牌效应。从销势走势看，利群（8mg长嘴）每天的销量比较平稳，没有出现太大的波动。

　　2、横向销售对比：随着消费水平的提升，水木县的卷烟消费档次也明显提高，20元档已成为卷烟消费的主要区间，该档次的市场份额较大。从目前的市场份额看，20元档销量占总销量的近12%，因此该档次也成为工业企业发展品牌、提升结构的必争之地。目前，该档次销售有7个品牌9个规格，各品牌的竞争也较为激励。但由于受传统消费习惯的影响，消费者对省产烟的钟爱程度较高，使得省产烟的销售具有一定的优势。

　　上图是横向卷烟5-7月销售情况表。从同价位的销售分析表中不难看出，利群（8mg长嘴）虽然上市场时间不长，但市场份额还是位列第三，仅次于利群（软红长嘴）和利群（长嘴）。从进货面看，名列第四，与苏烟（五星红杉树）只有1.87%的微差，说明利群（8mg长嘴）还是有市场潜力可挖的，从总体来看，市场前景乐观。

　　3、双低品牌分析：目前，在销的“双低”卷烟有5个品牌共8个规格，它们分别是利群（神州）、利群（软老版）、利群（8mg长嘴）、红双喜（硬8mg）、七匹狼（蓝）、泰山（望岳）、长白山（软红）和长白山（天韵），价格区间主要涵盖了高、中档。

　　从上图销售情况看，目前利群（8mg长嘴）的销量位于第四，在红双喜（硬8mg）、利群（软老版）、七匹狼（蓝）后，但由于上市时间不同，销售情况难免有差异，利群（8mg长嘴）在市场表现已相当不俗。

　　二、利群（8mg长嘴）SWOT分析：

　　1、优势（S）：利群（8mg长嘴）是由利群系列派生出来的，利群品牌在当地市场具有很高的品牌知名度及美誉度。目前，利群（8mg长嘴）已在其它县市成功上市，市场反映良好，在消费群体中拥有了较好口碑，而这些良好的“口碑效应”也更有利于推动该品牌在该市场开创良好的销售局面。

　　2、劣势（W）：首先大多零售客户认为利群（8mg长嘴）的外包装以绿色为基调，缺少喜庆的气氛，遇上婚庆喜宴他们不会首选该品牌。其次利群（长嘴8mg）口味总体来说偏淡，对于一些口味较重的消费者来说就不容易被接受，需要一个缓慢的适应过程。

　　3、机会（O）：目前在当地市场上同等价位的省外名优品牌在销售上皆未能取得较好的业绩，同档次的利群长嘴系列由于货源因素，未能满足市场消费需求，而利群（长嘴8mg）属于利群家族系列的成员，完全可以“借船出海”，依靠利群的本土优势，提高市场认知度，提高产品的销售业绩。

　　4、威胁（T）：市场竞争激烈，同档次品牌诸多，利群（8mg长嘴）市场拓展受到成熟品牌的挤压。

　　三、下阶段营销建议：

　　1、突出品牌陈列，做好消费引导。重视卷烟柜展示工作，通过突出陈列位置、突出量感陈列、突出助销物陈列和突出宣品陈列，再次提高市场知晓度。进一步夯实市场基础，加强对零售客户和消费者的引导，从上柜率、进货面等几个指标入手，提高品牌的知名度。

　　2、以点带面，加强宣传。在进行利群（8mg长嘴）培育时，要仔细观察，细分市场，有选择性、重点性的抓住零售户；针对一些接受能力强、经营地段好、口碑好、销量大的客户，进行大力的宣传与上柜。通过以点带面、循序渐进的布置使利群（8mg长嘴）的培育落到实处。

　　3、加强市场信息收集和反馈工作。在日常走访中要及时收集零售客户和消费者对该卷烟的意见和建议，分析利群（8mg长嘴）市场情况，根据市场情况采取相应销售措施，使其达到销售的最佳状态。同时还需关注同档次的其它卷烟销售情况，了解最新竞争动态，把握好市场脉动，加强信息反馈，密切工商联系，加强工商协同营销。