烟草在线转自《东方烟草报》　　品牌培育是一项系统性、长期性的工作，需要卷烟工业企业、商业企业、零售客户和消费者等多个层面的通力协作。笔者根据多年来品牌培育工作实践，认为在品牌培育中需要注重“四个转变”。

　　一是从短期促销向可持续培育转变。打破以往以单一品牌促销为主的培育方式，深入挖掘品牌文化内涵，形成工业企业、商业企业、零售客户和消费者贯穿一线的整体培育局面，形成一套完整的品牌培育体系。

　　二是从简单卖烟向卷烟营销转变。目前，大多数零售客户不是单靠销售卷烟来获得利润，往往将卷烟作为招揽客户的招牌，经营方式简单粗放，营销推广意识不强，致使品牌培育工作出现梗阻。我们要通过开展客户培训，提高客户经营意识，转变卷烟经营方式，做优做强客户群体，发挥客户点多面广、身处前沿阵地的主力军作用。

　　三是从单一品牌培育向主题营销转变。以往的品牌培育主要以工业企业的促销策略为基准，单个品牌进行阶段性推广，无法保证品牌培育的延续性。商业企业作为品牌培育的主体，要根据品牌发展规划，结合区域市场特色，设定品牌特色主题，将同一主题的卷烟品牌归集在一起，然后由工业企业配合商业企业设定的主题进行营销策划，分区域、分重点、分主题、分阶段推进。通过在不同区域市场建立适合本区域的主题专柜，加强个性化终端建设，培养品牌健康成长的沃土。

　　四是从遍地开花的培育方式向精准培育转变。通过细分市场的调研工作，大量的数据分析，针对不同区域市场设定不同的主题营销策略。改变以往为培育而培育，只关注培育品牌的覆盖面而不注重培育品牌是否适应区域市场的粗放方式。通过市场细分，因地制宜，选择适合区域市场的品牌放在适合的区域市场内推广，不但有利于维护品牌形象，而且有利于其落地生根。