烟草在线—吸烟有害健康！

别，“黄鹤楼”这种对超高端产品相当深入的细分策略，无疑值得我们去关注和思考。这些超高端产品以非常鲜明的个性特征或特定内涵，分别以不同的角度最大化地满足于超高端卷烟

很多客户经理反映，卷烟销售到了一定的时候为什么就卖不出去了呢？而且这种滞销是全方位的，不仅是零售户卖不动，消费者的热情也不高，即便辅之以促销的手段也无济于事。在笔者看来，从市场营销学的角度来讲，这是因为市场细分工作没有去做，或者虽然做了但是不够科学，导致准确营销方向错误所致。

营销第一诫：善于聚焦细分市场营销人员都知道STP市场细分策略，对于卷烟商业企业而言，营销工作的精细化，精准化必然成为今后的工作重心之一。因此

面对多样化、细分化、个性化的消费需求，面临领先品牌的强势进攻和市场占领，卷烟产品实行市场细分策略似乎是一条可行之路，又像是一条必行之路——通过对特定消费需求

，加强交流沟通，深入工商协同。　　座谈期间，工商双方就品牌培育、工商协同、产品细分策略等方面进行了深度交流，结合一季度的销售态势，对

品牌来说，城市营销是一种市场细分的策略。对区域品牌而言，将自身品牌与城市进行跨界融合，也是自身品牌侧翼战的一种延伸方式。

就会永远消逝了的。　　状态七：市场卷烟零售价格基本到位。　　在卷烟采取精细化投放的客户细分策略之后，所有精准营销卷烟品牌在入网上柜销售后，卷烟品牌都能够

动的东西，消费者会把品牌个性特征与自身的特征相联系，在消费该品牌的产品时，可获得自我的肯定和社会的认同。如小角楼的小包装细分策略、宁夏红的营养酒细分策略、五粮液

，紧紧围绕实现保增长、促发展目标。通过深入的市场调研、分析，以现代零售终端客户为重点，从客户细分、策略制定、策略实施、服务改进等方面入手，逐步转变零售终端

充分应用到培育目标制定、选点布局、扩量方面，以市场需求来驱动品牌的健康发展；三是实现品牌培育由“统一策略”向“细分策略”转变。品牌培育的主体不再单单是工业企业一家

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