烟草在线—吸烟有害健康！

。　　面对2016年下半年近20个新品规集中上市的现状，客户经理摸索自创“钉钉式”新品铺货PDCA工作法，通过多途径抓手促动零售客户，以结合客户档次评定方案为着

零售户的经营能力、类型，锁定销售能力强的商户大力推荐，并引导中小商户积极购进，提高新品铺货率。　　三是提高陈列率。向商户介绍科学的卷烟产品陈列方法

地理位置、经营范围和配合意愿等信息，确定了初次铺市的5家客户。除了在首批铺市零售终端进行新品铺货陈列外，还选择了一批备选客户进行单包陈列，确保新品“牡丹”的曝光

，环环推进，助力零售户开辟黄金叶“金色陈列区”。　　第一项活动：开展“黄金叶”新品铺货竞赛。4—7月，开展了黄金叶乐途、喜满堂、红旗渠雪茄的新品上柜

经销新品的目标客户做好上柜，以点带面，带动周边商户购进新品，大力提高新品铺货率。　　四是持之以恒，提高动销率。客户经理在日常拜访中，

、新品铺货、新品动销，弥补需求缝隙，引导提高消费水平，满足多重性的市场需求。　　三要向价格到位挖潜力。要以投放节凑为重点，以明码标价为抓手

“朋友”，他配合着客户经理的指导服务将品牌培育和新品铺货做到最好。一杯热茶、一句“辛苦了，谢谢你们！”常常感染着客户经理们，常常为客户经理们树立

供给状态。　　强化品牌培育管理。完善品牌培育流程，切实加强品牌培育过程质量的考核，突出抓好品牌，特别是新品铺货率、上柜率、动销率和品牌宽度的考核。注重客户品牌

卷烟的包装精美程度等因素作出选择。如此一来，一直以来压在零售客户肩上的新品铺货周期内资金周转不灵的压力也会迎刃而解。　　消费心理千奇百怪，烟民的消费心理更是难捉摸

，带动烟草品牌的整体发展。首发市场烟草品牌在新品上市时，会根据市场与产品的情况、品牌策略，选择合适的市场进行新品铺货。产品在哪个城市上市，基本就是在一定

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