烟草在线—吸烟有害健康！

为进一步发挥卷烟零售终端品牌培育功能，增强卷烟零售户开口推介意识和能力，近期，广西崇左市龙州县烟草专卖局（营销部）开展“金点子

的“临门一脚”，可以影响三分之一左右目标顾客。从实际情况来看，固然有许多零售客户愿意开口推介，但他们“话在心头口难开”——不会开口、开口无效。品牌在零售终端

小组组长大讲堂活动。本次小组长大讲堂活动邀请了旭日小组的两位组委进行经验分享。韦本福组长分享的主题是《如何开口推介卷烟》，韦组长从自身的卷烟销售经历说起，分享了从最初的不敢开口

要开口推介、如何开口推介及开口推介的技巧等等。授课中，苏老板从零售客户的角度，以自身现实的例子一一给大家作分享，其中讲道，在推介时，

，因为这个价位的利润比低价位卷烟还高一些，还要加大宣传，积极引导消费，这样既留住了老顾客又能把卖烟的盈利提升。　　3、加强开口推介，

的购物体验。三是引导客户做品牌培育的“发言人”。多形式搭建交流平台，让客户有机会对新品培育、品牌陈列、开口推介等方面的经验技巧进行共享，形成共同学习、互帮互助的局面。

。二是强化品牌宣传培育指导。持续推进“开口营销”主题活动，大力宣传指导通过开口推介品牌，留住顾客的典型案例，切实做到“被动卖”向“我会卖”的转变。完善品牌培育模式

。新品牌应摆放在柜台的黄金位置。通过美观陈列，提升品牌培育水平、终端形象和卷烟销量。积极主动开口推介卷烟积极开口推介，主动向消费者介绍替代品牌卷烟的特点，拓宽上

雪茄品牌的认知，为开口推介打下基础。二是强服务，靓终端。因店制宜打造雪茄品牌陈列专区，促进雪茄特色陈列示范终端，注重加强陈列和经营指导

内容，强化农网客户开口推介能力的提升，满足农村市场消费升级需求。

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